做SEO優(yōu)化有一點很重要，就是“細分”。對于目標，我們也可以細分出很多：

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網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

SEO流量 = 收錄量 * 排名 * 點擊率 * 搜索量

排名 = 鏈接 * 內(nèi)容 * 用戶行為數(shù)據(jù)

鏈接 = 正向鏈接 * 反向鏈接

反向鏈接 = 站內(nèi)反向鏈接 * 站外反向鏈接

站外反向鏈接 = …鏈接數(shù)量 * …鏈接質(zhì)量

之所以從這個方向來細分羅列了下，是因為看到過的最不靠譜的考核方法，是以“站外反向鏈接數(shù)量”為基準。但明顯它和“網(wǎng)站收益”這個最終目標隔了十萬八千里。

如果給我外鏈數(shù)量的KPI讓我去做換鏈接的工作，我會每個月去鏈接平臺買5塊錢以內(nèi)的鏈接，買幾十個鏈接，每月估計成本200RMB左右。然后每月只要花半天時間挑挑鏈接，就能混個優(yōu)秀員工了。

顯而易見的，這種考核方式不出大問題是運氣，要達到目標更是天方夜譚。離最終目標距離太遠的考核方式，肯定是不可信的。

那么用“排名”來考核靠不靠譜呢？看上去它和最終目標更接近。但實際可能是——更慘不忍睹。

如果給我排名的KPI去做換鏈接的工作，我會每天只睡大覺，也能保證至少不會出大的問題。因為排名這玩意在一個正常的網(wǎng)站總有起起伏伏，一個月里面，平均每十個詞里面沒兩三個詞排名會提升的話，反而是怪事。

而且“排名”是針對什么詞而言的？這是更大的問題。沒把關(guān)“流量”前，就控制不到“搜索量”。

SEO流量 = 收錄量 * 排名 * 點擊率 * 搜索量

理想情況下網(wǎng)頁收錄了、排名第一了、點擊率干脆算100%好了，但搜索量為0的話，流量不還是0么。

隨便自造些毫無競爭力、當然也毫無搜索量的詞，排名很容易就可以上去，KPI complele!

這時，寧可回到上一步，加上個“站外反向鏈接數(shù)量”的連帶考核，也至少能避免完全不工作的情況。

因此，如果未能做到把考核方式與最終目標密切結(jié)合的話，要先行輔以更細的指標才能盡大程度避免最糟糕的些情況。

“流量”呢？和上述“排名”一樣存在個問題，流量自己本身就會自然提升，除非用更細的指標來確定流量提升的源頭，它才具有一定的意義。

但哪怕這樣還是存在一定問題，因為最終還有一層：

網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

曾經(jīng)公司網(wǎng)站上，影視類（其中還包括些色情詞）的流量甚至達到極高的比例，但轉(zhuǎn)化率明顯是0。（導航類搜索、娛樂類搜索，差不多是百度上搜索量最高的兩類，容易做出流量）

若不考慮戰(zhàn)略級因素的話，“網(wǎng)站收益”是個相對較好的量化指標，這里不展開到更遠了。（比如有些階段盈利比占據(jù)市場份額重要、有些階段又反之）

但它的細分為：

網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

各類流量，轉(zhuǎn)化的評估方法都不同。尤對于電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化比較好評估、信息類網(wǎng)站則較難。

曾看到說攜程做到了，計算搜索引擎每一個來源關(guān)鍵詞的商業(yè)價值，感覺這是非常強大的。但對于許多網(wǎng)站，或網(wǎng)站性質(zhì)差異、或技術(shù)所限，往往沒法做到如此理想化。

但經(jīng)典的“搜索意圖三分法”這時可以幫到我們：（很多搜索引擎書里面都提到了，個人覺得對這塊寫的較好的是《這就是搜索引擎》）

導航型搜索，如“淘寶網(wǎng)”、“智聯(lián)招聘”；事務型搜索，如“買筆記本”、“司機招聘”；信息型搜索，如“筆記本價格”、“簡歷模板”。

一般來說，事務型搜索的商業(yè)價值高于信息型搜索，信息型搜索大致和導航型搜索（去除自身品牌詞）的價值相當。

當然也需要和網(wǎng)站主題相關(guān)，如“電影下載”這樣的事務型搜索，對于購物網(wǎng)站沒有半點價值。

通過大致這樣的關(guān)鍵詞分類方法，可以較粗略的控制轉(zhuǎn)化率情況，避免出現(xiàn)嚴重的問題。

本文題目：網(wǎng)站SEO的目標，要清晰了解是流量還是轉(zhuǎn)化？
網(wǎng)頁路徑：http://www.aaarwkj.com/article38/cjsp.html

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