在十幾年前銷售更多的是靠線下實(shí)體經(jīng)營模式，但隨著電子商務(wù)的興起，銷售的渠道形態(tài)逐步增多，線上線下、新零售、電商、實(shí)體等等，但在所以的渠道形態(tài)中社交電商是最近兩年最火爆的！

傳統(tǒng)電商的萌芽與衰亡！

商業(yè)的經(jīng)營形式在發(fā)展到一定時(shí)期就會有一次變革，每一次變革都會帶來紅利！就如實(shí)體店向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變時(shí)期一樣。

但這一切離不開“需求”二字，一切的需求驅(qū)動市場的消費(fèi)渠道變化，電子商務(wù)發(fā)展時(shí)期，是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)、線上聚集了一定的網(wǎng)民，人們的生活習(xí)慣在改變，所以直接決定消費(fèi)習(xí)慣的改變。

上網(wǎng)玩電腦的多了，在這種情況下電子商務(wù)才有了萌芽的土壤，因?yàn)槟睦镉腥四睦锞陀袖N售的機(jī)會 ，互聯(lián)網(wǎng)上有了大量的網(wǎng)民，就可以驅(qū)動電子商務(wù)的發(fā)展，其次由于前期的電商是流量紅利起，推廣成本相對較低，銷售的商品比實(shí)體更優(yōu)惠，所以通過電商購物成了主流模式。

同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)特性，就是巨頭壟斷，在傳統(tǒng)電子商務(wù)時(shí)期是通過關(guān)鍵詞搜索和權(quán)重決定流量的多少，也就是說只有少部分人在傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺能夠賺到大錢！

這就像在街上開個(gè)實(shí)體店，把全國各地的潛在客戶都引到這個(gè)店里一樣，但這種情況會導(dǎo)致很多商家的經(jīng)營很難繼續(xù)，這也是不少商家逃離平臺電商的原因之一。

移動互聯(lián)網(wǎng)來臨，社交電商興起！

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活離不開一部手機(jī)，不論是工作、生活、手機(jī)變革比愛人還要重要，社交、閱讀內(nèi)容、看視頻成了人們生活中的常態(tài)。

所以社交媒體平臺占用了人們40%的時(shí)間，因此消費(fèi)習(xí)慣也從原來有目的通過購物平臺購買，變成即興購買方式，比如：在通過自媒體平臺看文章看短視頻的時(shí)候看到不錯(cuò)的衣服、鞋子等等，就產(chǎn)生消費(fèi)。

同理生活和工作中除了消費(fèi)內(nèi)容，還有就是社交，通過社交可以鏈接親人、朋友、同事、客戶，就比如我們用的微信、頭條等社交媒體平臺一樣。

人的時(shí)間在那里，銷售機(jī)會就在那里，商家通過內(nèi)容流量和社交場景，打造社交電商形成新的渠道形態(tài)。

商家通過整個(gè)供應(yīng)鏈，開發(fā)APP，通過用戶為流量入口，通過第三方社交工具跨平臺分享形成S2B2C模式的社交電商。

通過賦能B端，通過B端分銷店主，在社交媒體平臺用分享做推廣、用傳播做銷售，形成新的銷售形態(tài)“社交化零售模式”。

中小企業(yè)的銷售新模式，自營式社交電商！

中小企業(yè)在社交電商模式下也有了新的激活，完全顛覆平臺為中心的電商模式，可以通過內(nèi)容把自媒體平臺公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，把社交平臺的潛在用戶加成自己的好友，圈粉引流打死私域粉絲池，這是很多中小企業(yè)通過用戶為中心，依托小程序搭建的自營式社交電商模式。

社交電商結(jié)合分享經(jīng)濟(jì)思路，每個(gè)人都是銷售！

社交電商不再是企業(yè)商家和團(tuán)隊(duì)的銷售形式，除了社交電商商城平臺和中小企業(yè)打造的自營式社交電商，每個(gè)人都可以參與到社交化零售的銷售中。

因?yàn)樯缃?a target="_blank">電商是通過親密關(guān)系鏈作為信任背書，通過分享打通社交關(guān)系鏈，形式的社交流量場景，讓流量裂變倍增，所以每一個(gè)人都可以在消費(fèi)以后分享平臺商品到社交空間賺錢分潤。

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