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為什么小程序會在電商行業(yè)走紅?

2021-02-19    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

電商小程序經(jīng)過長達兩年多的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展,變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。

小程序變現(xiàn)能力突出。甚至大多數(shù)的商家將小程序當作核心的營收和拓客來源。

小程序為何深受電商行業(yè)歡迎?又具備那些優(yōu)勢?

1.小程序開店成本低,免除各類手續(xù)費用

根據(jù)《天貓入駐標準》可以知道,商家入駐天貓一般需要繳納多種費用:

  • 保證金10~15萬元不等,多數(shù)是10萬元
  • 軟件服務(wù)年費分為3萬和6萬兩個檔次
  • 平臺傭金:每筆交易扣除5%—8%的點
  • 稅收費用:收取交易總額的8%

而在小程序上開商城涉及到的費用一般都只有三項:

店鋪建設(shè)/維護成本:

  • 如若選擇分銷系統(tǒng)www.562025.com第三方開發(fā)平臺,小程序開發(fā)首年6000,續(xù)費第二年開始800/年
  • 微信支付費率:每筆交易所收費率為0.6%
  • 微信認證費用:每年300元

如此算來小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。

2.獲客方式多樣化,用戶拉新成本低

就目前來看,淘寶和天貓出自身自帶的流量以外,主要的推廣方式有以下三種:

  • 直通車:淘寶最經(jīng)典的付費推廣,價格在幾毛錢和幾塊錢之間,不同價格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。
  • 淘寶客:所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式,但是這種方式往往每一單都會伴隨著30%—50%的高額傭金,外加服務(wù)費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量,大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。
  • 鉆展:淘寶的鉆石展位,以競價的方式來展示。對于大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放,但是對于小賣家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現(xiàn)以來已經(jīng)有17年之久,入駐的商家已經(jīng)達到飽和的狀態(tài),商品的同質(zhì)化嚴重,商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化,使過往曾經(jīng)輝煌過的中小型商家苦不堪言。

小程序電商則于此恰恰不同,背靠微信10億日活用戶流量且宣傳推廣方式多樣,常見為以下三種模式:

公眾號+小程序推廣

小程序可通過關(guān)聯(lián)公眾號實現(xiàn)介紹頁展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設(shè)置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式,獲得巨大的流量。

微商、淘寶,甚至是京東、天貓的賣家們、新的創(chuàng)業(yè)者、眾多線下門店都需要小程序,小程序店是能夠?qū)鹘y(tǒng)的電商進行補充和升級,與公眾號結(jié)合還可以拓客和管理沉淀客戶。

從前面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結(jié)合”的兩點來看,大家都能發(fā)現(xiàn),小程序具有很強的交易屬性,無論是去實體店消費還是在公眾號上消費,小程序都承載了商品的交易,其實就是電商屬性,用戶一旦形成使用小程序的習(xí)慣,流量入口是非常驚人。

可以想象將來的某天,我想要買東西時,除了想到淘寶和京東,還會想到去小程序上搜搜周邊有沒有這樣的店鋪,微信小程序必然會對淘寶和京東等傳統(tǒng)電商商城平臺進行分流。

好友分享和朋友圈推廣

微信小程序是直接可以分享給好友的,而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序,均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)裂變。

雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進行傳播。

附近的小程序

商家開通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶,通過地理位置優(yōu)勢獲取精準用戶流量。

在此基礎(chǔ)上,商家還可以利用小程序標簽及卡券功能向用戶發(fā)放會員卡、買單券、支付代金券等優(yōu)惠方式提高新用戶的留存率。

除了上面所說的三種方式以外,小程序還可以通過線下掃碼推廣、名稱搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。

3交易步驟縮減,顛覆傳統(tǒng)電商流量漏斗模型

傳統(tǒng)的電商商城平臺從產(chǎn)生購買沖動到完成交易一共要經(jīng)過7個環(huán)節(jié),而小程序的購買流程則更加簡潔,從接受商品推薦到完成購買只用4個環(huán)節(jié)就能搞定。這將有效改善傳統(tǒng)電商模式下用戶逐級流失的情況。


小程序流量入口進一步擴大

微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。

小程序作為微信生態(tài)一個部分自然也帶著很強的社交屬性,尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變。

小程序和公眾號進一步融合,內(nèi)容+電商小程序成為商家們熱衷的營銷模式。

可以預(yù)見,小程序會將把微信的社交體系、公眾號內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起,真正實現(xiàn)鏈接一切。

公眾號開發(fā)、運營、推廣、增粉,關(guān)注微信公眾號:公眾開發(fā)運營平臺

本文標題:為什么小程序會在電商行業(yè)走紅?
文章出自:http://www.aaarwkj.com/news/101796.html

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