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新電商時代的未來一定有社群電商

2021-02-21    分類: 網(wǎng)站建設

社群電商正值風口,創(chuàng)業(yè)者無數(shù)。有贊五年上市,拼多多三年IPO,云集、環(huán)球捕手等坐享流量紅利,愛庫存、好物滿倉、有好東西等新平臺在奮起直追。同時,大平臺勢力也橫插一腳:唯品會孵化出“云品倉”,蘇寧推出了“樂拼購”,京東和美麗聯(lián)合集團上線了“微選”……在這個群雄逐鹿的市場里,誰能笑到最后呢?


社群電商模式就是利用微博、微信、網(wǎng)紅等具有影響力的社群平臺,向擁有共同認同價值的群體提供電商入口,由社群成員自主篩選符合群體需要的優(yōu)質產品,打造以社群為主體的場景化消費模式。與傳統(tǒng)微商相比,傳統(tǒng)微商經營產品,而社群電商經營用戶群體。社群電商的運營模式屬于C2B,即先經營用戶群體,根據(jù)用戶群體的需求再提供產品或高質量內容,將產品賣出去,并維護品牌與用戶之間的黏度。

在社群電商領域中,取得驚艷成績的都有哪些品牌呢?

青山老農

青山老農是聚焦都市知識女性的社群電商品牌,她倡導“植物素生活”理念,以旗下自媒體“我的花草生活”、“青山老農”、“青素窩”等持續(xù)的內容創(chuàng)作輸出,對都市女性群體進行健康生活方式引導,結合線上線下高密度社群活動及免費福利,原創(chuàng)流量、聚攏海量精準的粉絲用戶。


青山老農平臺發(fā)展情況:

自建內容,2015年3月至今開通“我的花草生活”、“青山老農”、“青素窩”等自媒體號,粉絲用戶數(shù)超80萬,建立興趣社群超過200個,培養(yǎng)了超過5萬個深度用戶;

自建渠道,自媒體矩陣聚集、過濾用戶后,青山老農發(fā)動粉絲代言開出了近萬家微店,自有商城上線兩周,注冊會員2萬人,月均銷量正在以30%以上的速度遞增;

青山老農在社群商業(yè)模式下,用戶因相同喜好被好的內容吸引,聚集成社群,社群發(fā)展壯大,促成更多交易,完成商業(yè)變現(xiàn)。其中,內容是媒體屬性,用做流量入口;社群是關系屬性,用流量沉淀;商業(yè)是交易屬性,實現(xiàn)流量價值。這就是社群的力量體現(xiàn),是社群電商的魅力所在。社群電商將會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)發(fā)展趨勢。

好衣庫

近日,小編從網(wǎng)上獲悉,社群電商企業(yè)好衣庫宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資,由騰訊領投,IDG、險峰長青、元璟等資方跟投。作為社群電商的代表,好衣庫創(chuàng)造的S2b2C(大供貨商-渠道商-消費者)社群電商新模式,搭建由平臺、品牌商、代購、消費者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡。


以代購為例,好衣庫的運營模式:“現(xiàn)在的代購市場,以零散個體為主,既沒有成熟進貨渠道,也缺乏有效的商家管理工具和商盟組織。而S2b2C模式就是由平臺連接品牌,帶來正品品牌貨源,由代購在社群中,連接消費者。代購和平臺的分工是平臺解決貨源、物流、客服等問題而代購僅需專注于維護群關系、服務消費者?!?/p>

事實證明,社群電商讓用戶變?yōu)榉劢z,滿足用戶需求,用需求吸引消費者實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)將會是互聯(lián)網(wǎng)的下個風口。而優(yōu)眾聯(lián)大優(yōu)圈同樣基于S2b2C(大供貨商-渠道商-消費者)社群電商新模式,專注于美妝市場。優(yōu)眾聯(lián)創(chuàng)始人認為,品牌需要一個好的平臺,賦能B端客戶服務好C端消費者,而消費者也需要知名品牌下沉,讓他們能用比較合適的價格買到正品,這是一個共贏的事情。

網(wǎng)站名稱:新電商時代的未來一定有社群電商
瀏覽路徑:http://www.aaarwkj.com/news/102187.html

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