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小電商企業(yè)定位成功原來是這么做的

2021-03-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

昨天和今天一直在抖音直播間里聊的全是定位,可是很多小朋友還是在問,我們小企業(yè)有必要定位嗎?如何定位,我說了電器,他想問衣服怎么辦?明天我答應(yīng)他談?wù)劮b類的電商如何在定位是突破。今天創(chuàng)新互聯(lián)要談的是電商企業(yè)如何在定位里成功。


定位不是發(fā)明是固定存在的


我在課堂上說定位就是利用我們現(xiàn)在可以利用的一切資源,讓競爭更小一些,成功更容易一些。這就是我們落地的定位理論和去實施的方向。

第一,先明白我們有什么,由于我的學(xué)生都是固定產(chǎn)業(yè)鏈的,不能先找空位,因為大部分我身邊的企業(yè)都是固定了產(chǎn)品線或者產(chǎn)業(yè)類目的,比如店鋪已是天貓店了,類目也是固定的了。


讓知識為我們商業(yè)服務(wù)


第二,找到對手是誰,我們能不能把對手比下來,如果不能,就要找差異化,并且這個差異化是他的用戶比較在意的痛點并且他沒有解決的。然后產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、價格全部搞出來方案才可以上線。

第三,隨時緊盯對手的日銷量,我們的目的就是在一定的時間之內(nèi),讓平銷超過對手。這時候我們的主圖賣點優(yōu)化跟推廣不能停,活動,淘客都要配合。轉(zhuǎn)化率一定要用到我們原來說過的從詢單倍增法,詳情優(yōu)化法,評價提升法,還有驚喜信預(yù)防法等一起操作,讓轉(zhuǎn)化率提升到一倍以上(具體方法可以看原來的頭條文章或者視頻)。


轉(zhuǎn)化率是電商唯一的機會


第四,成為第一名之后還差的遠(yuǎn),馬上第二款跟第三款跟上,一定要在同價位,同類目中完成前十名占四款寶貝的布局,如果有助攻手也可以,就是分銷商店鋪配合就更好了。

本文名稱:小電商企業(yè)定位成功原來是這么做的
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