今天，我看到一個(gè)營銷案例，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，很有同感。無論是線上還是線下，都有多種營銷方式，但對于每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)行業(yè)，都沒有必要使用各種營銷手段，一定是有一個(gè)是最適合你的，才會使你的銷售金額成倍增加，就看你能否通過不斷的嘗試，尋找到這個(gè)方法了。

看看下面的例子，你可以更直觀地理解它。某一小眾服裝電商品牌，對自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性，為什么會有這么奇怪的定位，這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容，暫且不表。

這樣一個(gè)群體的特點(diǎn)是什么？第一，有錢，作為中國人都懂;第二，生活缺乏激情，枯燥;第三，處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環(huán)境中。

針對具備這種特征的人群，該品牌是如何營銷的呢?經(jīng)過實(shí)際操作，他們找到了這么一個(gè)看似很土，卻非常有效的營銷方法。是這么做的：當(dāng)客戶完成一筆訂單后，他們會給買家額外寄送一大束鮮花，并且，只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話，就不送)。試想一下，一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng)，又特別注重人際關(guān)系和形象的，以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統(tǒng)單位的特性)，接受者又是女性，該會引起多大的轟動，瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。但既然女人能做，就一定要做，而且也很驕傲的去做，就是一個(gè)接一個(gè)地解釋是買某個(gè)品牌的衣服而得到的，也會介紹他們買的。

事實(shí)也是如此：品牌的背景數(shù)據(jù)表明，經(jīng)過一段時(shí)間后，訂單將一個(gè)接一個(gè)地出來，然后他們將繼續(xù)復(fù)制策略。一般來說，訂單將帶來幾十個(gè)新訂單。 他們都知道這種轉(zhuǎn)變是多么可怕。這個(gè)品牌是個(gè)小品牌，不是很多廣告，銷量太多了，日子一直滋潤。正是這種小小的營銷創(chuàng)新，才會被推向極致，產(chǎn)生如此巨大的效果。做過電商的都明白，這種轉(zhuǎn)化是多么的可怕。該品牌是一個(gè)小品牌，沒打過多少廣告，銷售額也過億，日子過得有滋有潤。就是這么一個(gè)小小的營銷創(chuàng)新，被執(zhí)行到極致，就產(chǎn)生這么大的效果。

真正的營銷是在充分分析用戶特征的基礎(chǔ)上，我們試著去做優(yōu)化，然后找到最合適的一種或幾種方法，無論是線上還是線下，甭管是不是很老土，然后執(zhí)行到極致，就可以了，本案的核心思想是用各種方式激勵用戶自我宣傳或積極地向自己的圈子傳播。這個(gè)想法是由許多大企業(yè)采用，如三只松鼠和AFU的精油，隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件，超出買家的預(yù)期，引發(fā)他們贊嘆，進(jìn)而引發(fā)主動傳播。這一概念是本文的核心，也是總統(tǒng)的宗旨。有了這個(gè)概念，我們就可以對案例進(jìn)行推理，并將其應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中。

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