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看完這些電商運營技巧讓你電商購物節(jié)中突出重圍

2021-05-21    分類: 網(wǎng)站建設

幾乎每個月各大電商平臺都整個購物節(jié)出來,當然,在這些購物節(jié)中,顧客買得開心,商家也賣得開心。但是,并非所有商家都能在這些「節(jié)日」中獲得較大利潤,隨著「雙十一狂歡節(jié)」創(chuàng)造了一次次的商業(yè)銷售,不少商家?guī)缀趺總€月都會整個「狂歡節(jié)」來滿足網(wǎng)友們那「蠢蠢欲動」的消費欲。但同類型的電商店鋪那么多,如何可以突出重圍,這需要一些電商運營的技巧。
品牌網(wǎng)站開發(fā)案例

技巧一:優(yōu)化產(chǎn)品線
優(yōu)化產(chǎn)品線的目標是提高提利潤,而這里可以分為兩種:
1)細化產(chǎn)品線
一般來說,店鋪比較成熟、有相比豐富的產(chǎn)品線,則將產(chǎn)品線進行細致的劃分,例如珠寶飾品店,將價值連城的收藏品也掛在店鋪出售,則是為了營造「品牌實力、品牌形象」,而利潤和熱銷可能都來自于12月冬季新品, 引流則來自某個較小的耳釘、耳環(huán),做0利潤甚至是負利潤的推廣和傳播。
2)優(yōu)化利潤
優(yōu)化利潤通常采取一種叫「價格歧視」的做法,在營銷上,這是一個中性詞。下面,我們以KFC的午餐套餐舉例:
KFC平時的套餐價格肯定會比午餐階段的價格不一樣,而且午餐套餐的價格還要低很多。假設:平時或者節(jié)假日漢堡單價25元,工作日午餐時間漢堡售價15元。那么,A在普通時間成交,出價25元,獲利20元;B和C會在工作午餐時間段成交每個獲利10元,售出兩個,利潤20元,可以總共獲得40元利潤。
那是不是屬于A獲得了選擇時間的自由,不必忍受工作午餐時間段的擁擠和排隊。
實際上,根據(jù)時間段和人流來做價格歧視,不僅僅是餐飲業(yè)、線下店鋪很常見的手段。線上更加通用的價格歧視方法是我們很常見的「優(yōu)惠券」。
技巧二:對頁面進行美觀設計
要吸引用戶的眼球,單靠產(chǎn)品線細分是遠遠不夠,你還需要對相關頁面進行美觀的網(wǎng)頁設計。店鋪的美化設計你可以通過Photoshop等軟件來進行相關的設計,簡單的美化即可為你的店鋪大大加分。
技巧三:產(chǎn)品的營銷推廣
對電商進行推廣宣傳的時候,大多數(shù)商家都會選擇在WeChat、Facebook等進行文字+圖片的宣傳,這樣的宣傳方式雖然簡單,同時也是很笨的。因為通過這種方式宣傳店鋪,很容易會使「好友圈」厭煩,一旦形成刷屏級別,會讓其他人取消對你的關注,甚至影響你的網(wǎng)店在他們心目中的形象,因此我們需要一些特別的方式來對產(chǎn)品進行推廣,例如:我們創(chuàng)作一些小故事/漫畫,然后進行推廣,加深用戶對品牌或產(chǎn)品的認識。
技巧四:對售后數(shù)據(jù)進行分析
售后數(shù)據(jù)分析是很多商家都會忽視的一項,雖然這個看似沒什么用,但卻對我們往后的營銷過程中起著關鍵性的作用。
數(shù)據(jù)分析的重要性在于,在每個階段之后,我們都要對已賣出的產(chǎn)品和冷清無人購買的產(chǎn)品進行分析,分析它們的熱售原因與無人問卻的原因,很后再總結出解決辦法,這樣才能使店鋪的生意越來越好。
好了,說了那么多電商運營的技巧,希望各位從中可以了解到電商運營其實并不是難事,只要學懂一些技巧,你的生意很快會上去的。如果你對電商運營還有什么不懂,不妨隨時跟我們聯(lián)系,創(chuàng)新互聯(lián)會為你解類各種各樣電商運營的疑難雜癥。

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文章路徑:http://www.aaarwkj.com/news/114434.html

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