中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本思路
2014-10-03 分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)多年不斷發(fā)展進(jìn)步，已經(jīng)成為了企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要渠道，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)找客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大，主動(dòng)找上門(mén)的客戶(hù)，成交機(jī)率更大。
中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本思路
1.做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研還有企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)行情有更深入的了解。只有清楚這些需求，接下來(lái)，才能知道需要準(zhǔn)備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能面面俱到，有出其不意的效果。
企業(yè)一定要清楚自身的需求，才能針對(duì)需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞自身的需求而進(jìn)行的，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售失敗的原因，主要是一開(kāi)始就沒(méi)有弄清楚企業(yè)的具體需求是什么，當(dāng)然也就沒(méi)有根據(jù)需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想完全發(fā)揮作用，還得主動(dòng)推廣，把用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶(hù)眼前，所以在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解用戶(hù)的興趣愛(ài)好是什么，關(guān)心點(diǎn)在哪。只有把用戶(hù)分析透徹，才能真正了解用戶(hù)需求，之后再去做內(nèi)容，尋找有效的推廣渠道，做針對(duì)性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化客戶(hù)才能事半功倍。
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