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數(shù)據(jù)庫營銷之抓潛

2021-12-15    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

記得寫數(shù)據(jù)庫營銷那篇文章還是在六月底寫的,如今已是九月底,時隔三個月,期間收獲了很多,也明白了很多,但是我還是想按著最初的想法走下去,無論未來能走多遠,我始終愿意追從內(nèi)心最真實的想法。不說太多,直接進入主題。記得在上一篇文章中介紹了一下數(shù)據(jù)庫營銷的大概,我并沒有查看太多官方的說法,完全是根據(jù)我自己實踐過的經(jīng)歷來敘述我所理解的數(shù)據(jù)庫營銷。


一、設(shè)置數(shù)據(jù)庫工具

在收集潛在客戶信息之前,你要選擇并設(shè)置一個數(shù)據(jù)庫工具。數(shù)據(jù)庫工具就是你打算以什么樣的方式聯(lián)系你的潛在客戶。比如:營銷QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它郵件列表、微信、微博、電話、短信選擇數(shù)據(jù)庫工具要點:能夠輕松的聯(lián)系到潛在客戶,最好支持批量聯(lián)系潛在客戶。我常用的就是QQlist、QQ群、營銷QQ、微信,根據(jù)客戶人群不同,你可以使用不同的數(shù)據(jù)庫工具,當然更可以結(jié)合使用。


二、分析產(chǎn)品受眾人群以及共同痛點

那么你的產(chǎn)品是屬于哪一類針對什么人群的他們有什么痛苦或是夢想在這里,我分享一下我平時是怎么分析潛在客戶的。通過第二步的分析,你知道潛在客戶的痛點是什么,那么我們可以根據(jù)客戶痛點設(shè)計一個免費的誘餌吸引潛在客戶進入數(shù)據(jù)庫。誘餌一定要包裝好,而且誘餌一定是對客戶有價值的,不要想著免費就不用心做,這點可以參考360哈。當然,如果你做的是實體產(chǎn)品,你也可以設(shè)置一個試用裝來吸引潛在客戶,著名化妝品公司DHC就是這么玩的。

文章題目:數(shù)據(jù)庫營銷之抓潛
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