一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)營(yíng)銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來(lái)隨著社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為線上的推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越受到外貿(mào)公司的青睞，很多剛才開始做外貿(mào)的新人，可能對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺(tái)上面，其實(shí)做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很多的推廣途徑，例如：國(guó)外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個(gè)推廣方法的特點(diǎn)與作用。

Tips

01

外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

外貿(mào)B2B平臺(tái)大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應(yīng)用，但是如何利用B2B平臺(tái)做好產(chǎn)品營(yíng)銷才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現(xiàn)在的外貿(mào)B2B平臺(tái)基本就是阿里巴巴，慧聰，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，Tradekey等，這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)。

所以，其實(shí)我們應(yīng)該有往遠(yuǎn)處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，而且免費(fèi)效果更明顯。

02

搜索引擎營(yíng)銷

目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google，雅虎，百度，msn。 搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競(jìng)價(jià)sem）,大部分外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結(jié)果，外貿(mào)SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

03

外貿(mào)郵件營(yíng)銷

外貿(mào)郵件營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿(mào)郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)，能夠引起外貿(mào)公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應(yīng)以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，千篇一律。

04

知名行業(yè)論壇軟文推廣

在國(guó)外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(zhǎng)期效益的營(yíng)銷項(xiàng)目，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)soho人士，不過(guò)首要條件就是你的外語(yǔ)寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術(shù)的文章出來(lái)，或者能夠積極的回答國(guó)外買家的問(wèn)題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。

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