網(wǎng)站建設(shè)公司學(xué)會放棄才能贏得企業(yè)更好發(fā)展

2022-05-20 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　看到本文標題，也許你會感覺不可思議。在市場疲軟和競爭加劇的現(xiàn)在，每一個意向客戶對網(wǎng)站建設(shè)公司都非常重要，放棄二次從何談起？確實，經(jīng)過十幾年的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的大環(huán)境早已不是往昔可比。不僅客戶要求非常高，而且由于互聯(lián)網(wǎng)讓信息變化的非常透明，要求高利潤低且項目難以簽約似乎成了這個行業(yè)的主流表現(xiàn)。以上海網(wǎng)站建設(shè)市場為例，此前一個月的推廣費用大概三五千元，就可以獲得十幾個質(zhì)量非常不錯的意向客戶。而現(xiàn)在幾乎沒有可能，動輒八九十甚至一百多元的推廣費用，一天就要三五千元，而且真正有質(zhì)量的咨詢客戶也就兩三個。如此情況下，怎能不對主動咨詢的意向客戶倍加珍惜？但是如果我們從更長遠的公司經(jīng)營來看，網(wǎng)站建設(shè)公司只有學(xué)會放棄，才能贏得企業(yè)更好發(fā)展。這或許是，很多網(wǎng)站建設(shè)公司苦心經(jīng)營多年，但是依舊利潤微薄的原因吧。毫無原則的溝通客戶、簽約項目或者錄用員工，辛苦經(jīng)營所得的一點微薄利潤，正被這樣的“心慈手軟”的經(jīng)營方式所一點一點蠶食殆盡。

　　放棄利潤微薄的客戶

　　在多半網(wǎng)站建設(shè)公司，如果一年可以完成300個項目，那么大概三分之二，也就是200多個項目，或許根本就沒有什么利潤。縱觀那些在市場長經(jīng)營良好利潤頗佳的公司，基本上都在選擇性的簽約客戶。那么哪些客戶利潤低微不能簽署呢？總結(jié)合肥網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)十幾年經(jīng)驗，我們主觀認為以下兩類客戶，盡量避而遠之。第一類是過于糾結(jié)的客戶，前期咨詢溝通耗費幾個月，合同簽署流程審批再來三個月，如果遇到翻來覆去變幻無常的意向客戶，趁早放棄是為上上選擇。這樣的客戶要么最后不了了之，要么即便項目簽下來，最終的項目執(zhí)行過程也庸常不堪，幾乎會榨干項目最后一滴利潤。第二類是過分摳門預(yù)算極低的客戶，想設(shè)計制作高端網(wǎng)站，動輒以蘋果公司的網(wǎng)站為標準，但是預(yù)算卻只有幾千元后者一萬多元。或者對項目開發(fā)周期要求極為苛刻，遇到這類客戶最好的方式就是放棄，越早放棄越有利潤存在的可能。

　　放棄力所不及的項目

　　每家網(wǎng)站建設(shè)公司都有自己的長處，比如創(chuàng)新互聯(lián)從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)十幾年，積累了一套相對完善的設(shè)計制作及項目管理經(jīng)驗，但是也只限于品牌型網(wǎng)站設(shè)計制作比較擅長。對于電商、系統(tǒng)等功能型網(wǎng)站，雖然可以開發(fā)制作，但是經(jīng)驗仍舊相對欠缺。所以與能力擅長所對應(yīng)的，就是自己力所不及的項目。每一個網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營者應(yīng)該經(jīng)常自我反思，反思公司的優(yōu)勢及劣勢所在，俗話說好鋼用在刀刃上，一定要將有限的強勢資源，合理分布應(yīng)用于自己所擅長的項目。千萬不能十幾個人甚至幾個人的公司，什么項目都想接什么項目都敢接。否則留給網(wǎng)站建設(shè)公司自身的一定是，項目無盡的反復(fù)修改和無盡的煩惱。在利潤難以保障的同時，還會因為技術(shù)和服務(wù)能力問題，讓公司品牌受到損害。同時，網(wǎng)站建設(shè)包含了品牌策劃、美術(shù)設(shè)計、人機交互及程序開發(fā)等諸多環(huán)境，網(wǎng)站建設(shè)公司一定要結(jié)合自身情況，形成獨特的優(yōu)勢。因為優(yōu)勢意味著能人所不能，優(yōu)勢也意味著利潤空間。

　　放棄能力低下的員工

　　無論大小，每個公司都有能力低下的員工，因為這是相對而言的。在一些規(guī)模型大企業(yè)，每年都有固定的末位淘汰比例，比如8%-10%。末位淘汰的本身會在團隊中形成鯰魚效應(yīng)，讓每個人都會全力以赴工作，末位淘汰的另外一個好處，就是確實可以更新企業(yè)血液，讓團隊整個精力充沛斗志昂揚。作為標準的技術(shù)服務(wù)業(yè)，網(wǎng)站建設(shè)公司以提供設(shè)計創(chuàng)意和程序開發(fā)服務(wù)，主要是依靠人力資源取勝?？梢哉f網(wǎng)站建設(shè)公司員工素質(zhì)和能力的強弱，直接關(guān)系到網(wǎng)站建設(shè)公司的服務(wù)品質(zhì)、公司品牌和企業(yè)利潤。所以作為經(jīng)營者一定不能婦人之仁，一定要保持每年合理的員工流動，這樣才能讓企業(yè)逐年向好不斷健康發(fā)展。在網(wǎng)站建設(shè)公司內(nèi)部，也要形成合理的競爭機制，構(gòu)建健康向上但是目標干勁十足的活力企業(yè)。千萬不能干好干壞一個樣，干與不干一個樣，否者網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營要么利潤低微或者虧損，要么內(nèi)耗嚴重，久而久之產(chǎn)生抱怨推諉的不良風(fēng)氣。

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