手機(jī)網(wǎng)站競價推廣投放的8大致勝技巧

2022-08-24 分類：網(wǎng)站建設(shè)

1、搜索時間分布不同

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，移動流量在早上、中午、傍晚和晚上四個時間段較大，周末和節(jié)假日移動流量較充足，旅游等娛樂行業(yè)的移動推廣商業(yè)流量充分。不同行業(yè)的目標(biāo)網(wǎng)民客戶用手機(jī)上網(wǎng)的行為及上網(wǎng)覆蓋的時間有區(qū)別，需根據(jù)實情指導(dǎo)廣告投放。

2、搜索地域人群分布不同

三四五線城市手機(jī)網(wǎng)民遠(yuǎn)高于PC網(wǎng)民，只做本地（三四線城市）的企業(yè)可以抓住移動端的推廣，尤其是本地生活服務(wù)行業(yè)，如家政服務(wù)類的效果非常好。同時，想拓寬三四五線市場的企業(yè)亦可借助無線渠道，盡早建好無線網(wǎng)站，搶占商機(jī)。

3、PC和移動端搜索詞特點不同

移動端的信息檢索為網(wǎng)民自主發(fā)起的即時搜索請求，搜索企業(yè)電話、地址及具體某個產(chǎn)品（名稱）怎么樣、好不好如何用等搜索詞比較多。建議多做長尾詞如問句類的詞，在做無線網(wǎng)站的時候可策劃好此類模塊的內(nèi)容。

4、品牌詞轉(zhuǎn)化效果不同

移動端搜索詞多為品牌相關(guān)詞，包括自己的品牌詞和同行的企業(yè)名詞（競品詞），這類詞的轉(zhuǎn)化率也比較高。建議移動端推廣品牌相關(guān)詞一定要覆蓋全面（小編溫馨提示:競品詞慎提，以防被投訴扣信譽(yù)分）。

5、移動推廣轉(zhuǎn)化組件要提全

移動較PC相比有較多直接轉(zhuǎn)化按鈕。如附加創(chuàng)意有推廣電話、移動商橋、網(wǎng)頁回呼等能快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化的按鈕，直接點擊相應(yīng)的轉(zhuǎn)化按鈕立刻就能取得聯(lián)系。注：對于大部分行業(yè)，強(qiáng)烈要求設(shè)置“推廣電話”。（小編溫馨提示:進(jìn)入搜索推廣的附加創(chuàng)意里面即可設(shè)置，手機(jī)座機(jī)均可）例如下面這個案例，在網(wǎng)頁底部菜單導(dǎo)航欄直接加上電話咨詢和QQ咨詢兩個探頭，點擊電話咨詢即可馬上呼出。

6、賬戶搭建策略不同

百度移動端推廣賬戶搭建方面建議，如果要對移動推廣進(jìn)行精細(xì)化管理，可針對移動推廣單獨建個計劃。將關(guān)鍵詞出價設(shè)置為低價，同時將移動出價比例設(shè)置為適合的倍數(shù)去參與移動端的競價。這樣一來可以針對性的對移動端推廣物料進(jìn)行管理，移動端的數(shù)據(jù)監(jiān)控也較為方便。

7、單元設(shè)置參考

針對移動推廣計劃的單元設(shè)置可參考：品牌相關(guān)詞、業(yè)務(wù)問句類詞（XX好不好？XX怎么樣？）、聯(lián)系相關(guān)詞（XX電話多少？XX地址在哪？）、價格類詞（XX貴不貴?XX多少錢?）、業(yè)務(wù)專有名詞等。

8、移動創(chuàng)意撰寫要點

移動推廣創(chuàng)意考慮到手機(jī)屏幕尺寸的限制和用戶使用場景的特點，物料撰寫時應(yīng)言簡意賅，先寫最賣座的信息，以免截斷。通常建議字?jǐn)?shù)為：標(biāo)題12個漢字以內(nèi)；描述：32個漢字以內(nèi)，適當(dāng)使用通配符。

9、移動端咨詢技巧

手機(jī)端在線（如商橋）咨詢的網(wǎng)民多處于忙碌狀態(tài)，可能在外面走著路，可能身邊沒有電腦等。這樣的話，就必須要求咨詢客服回復(fù)問題時，要及時、簡潔、切中要點、引起對方共鳴。

建議點：

1）客服多問題打包詢問（一次詢問控制在2~3個問題），問句要簡練，切忌一問一答或長篇大論的聊。

2）客服回復(fù)要及時，手機(jī)用戶的咨詢時間比較分散/碎片化，連續(xù)性比較差，不及時回復(fù)對方很可能就不愿意繼續(xù)咨詢了。

3）雙方咨詢對話盡量保持在30句以內(nèi)，在一時間找機(jī)會將對話轉(zhuǎn)為QQ咨詢或者是電話咨詢，轉(zhuǎn)化的理由要充分具說服力。

4）出于移動咨詢的不穩(wěn)定性，如感覺到對方暫時無法繼續(xù)對話，客服應(yīng)及時留下自己聯(lián)系方式，方便其下次咨詢。

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