在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，一些平臺不斷增加，我們獲取的信息也越來越碎片化，這意味著流量逐漸分散。如果你真的想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須整合所有的營銷渠道，這意味著你必須有足夠的財力來支撐，這對于一些中小企業(yè)來說是很難的。那么中小企業(yè)如何做SEM推廣呢？

其實我們可以把SEM推廣賬戶分類。目前，推廣賬戶可以分為三類：防御型、進(jìn)攻型和游擊型。他們分別是什么意思？

防御型：指那些大客戶，投資預(yù)算充足；這種賬戶只需要在維護(hù)的時候保持穩(wěn)定即可。

攻擊：指有一定競爭力，尋找機會突破的賬戶，這類賬戶的預(yù)算會逐漸增加。

游擊型：指預(yù)算低、競爭力差的小賬戶，是最難操作的賬戶。

對于SEMer來說，最喜歡的賬號是防御賬號。因為穩(wěn)定，所以不需要太擔(dān)心。進(jìn)攻賬號可以隨機調(diào)解，有晉級的可能。對于游擊隊賬戶來說，操作難度更大，預(yù)算低，沒有競爭力。

那么我們?nèi)绾卧赟EM推廣中維護(hù)游擊隊賬號呢？

一、細(xì)化行業(yè)類型要做好SEM推廣，必須對行業(yè)有深刻的認(rèn)識，細(xì)化行業(yè)類型。比如細(xì)化產(chǎn)品，把重點優(yōu)化方向從整體拉到局部，跟我們重點關(guān)注的“細(xì)分行業(yè)”和大客戶的“全行業(yè)”較勁，集中一點點突破就能提高效果。

二、是細(xì)化賬戶建設(shè)。

對于中小賬戶，一定要細(xì)致，這就要求前期一定要細(xì)分賬戶。清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞、思路和登陸頁面，提高轉(zhuǎn)化率。

三、合理的預(yù)算分配

用好“二八原則”和“長尾理論”。簡而言之，就是把大部分預(yù)算分配給幾個到十幾個關(guān)鍵詞，以保證產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞都有排名。同時，長尾理論將大量關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，大量低價詞積少成多，提升了呈現(xiàn)率。這樣的操作一方面可以保證賬號主要關(guān)鍵詞的排名，另一方面可以增強呈現(xiàn)，保證賬號的健康發(fā)展。合理分配預(yù)算，不浪費賬戶的每一分錢。

第四、優(yōu)化推廣周期

這就要求我們對競爭對手的促銷策略有所了解，時刻觀察競爭對手的促銷周期，尋找機會。當(dāng)競爭對手不投入或投入很少時，我們應(yīng)該投入很大的努力，選擇一個強大的機會來提升我們。

事實上，中小企業(yè)的SEM推廣應(yīng)該是薄而穩(wěn)的，整體方向沒有優(yōu)勢。所以要從細(xì)節(jié)入手，準(zhǔn)確把握轉(zhuǎn)換詞，避開對手的邊緣，盡量把SEM推廣預(yù)算花在刀尖上，不要浪費一點。

本文題目：中小企業(yè)SEM推廣賬戶應(yīng)如何優(yōu)化
文章URL：http://www.aaarwkj.com/news/199145.html

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