讓我猜測(cè)：當(dāng)您想知道您的B2B網(wǎng)站是否糟糕時(shí)，您想到的*件事就是設(shè)計(jì)。

我們一直都聽到。在頭六個(gè)月后，每個(gè)人都討厭他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。盡管設(shè)計(jì)很重要，但是有四個(gè)甚至更重要的因素決定了網(wǎng)站的吸引力。

1.您的B2B網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生潛在客戶和銷售嗎？

最重要的是，缺乏潛在客戶和銷售是您的B2B網(wǎng)站糟糕的*跡象。如果您的網(wǎng)站無(wú)法為銷售人員帶來(lái)高質(zhì)量的銷售線索，那么為什么要建立一個(gè)網(wǎng)站呢？

您的網(wǎng)站應(yīng)將至少2％的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為銷售線索（至少）。

如果您的網(wǎng)站每月有1,000名訪問(wèn)者，則您每月至少應(yīng)獲得20個(gè)潛在客戶。如果您有500位訪問(wèn)者，則每月至少應(yīng)吸引10個(gè)潛在客戶。同樣，這些數(shù)字基于2％的低端。

使用優(yōu)質(zhì)的入站營(yíng)銷策略，您應(yīng)該具有3-5％的轉(zhuǎn)化率（如果不是更高的話）。好消息是：如果您沒(méi)有實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，則您將有很大的機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷策略。

如果你的網(wǎng)站沒(méi)有將至少2%的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為銷售線索，那么你的網(wǎng)站就很糟糕。

怎樣提高線索轉(zhuǎn)換率？

2.你有博客嗎？

你有博客嗎?

不知道你應(yīng)該有個(gè)博客嗎?你的網(wǎng)站可能很爛。(原因與SEO的關(guān)系比你想象的要小。)

大多數(shù)網(wǎng)站頁(yè)面關(guān)注你、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的團(tuán)隊(duì)和你的歷史?？吹街黝}了嗎?

它就像一個(gè)旋轉(zhuǎn)的數(shù)字廣告牌，展示你的偉大。問(wèn)題是，你的潛在客戶不是你的媽媽。他們不會(huì)因?yàn)槟愕膫ゴ蠖湴?。事?shí)上，在他們準(zhǔn)備好購(gòu)買之前，他們根本不在乎。說(shuō)到這一點(diǎn)，你要表現(xiàn)出你的謙卑已經(jīng)太晚了。

博客*的好處(除了SEO)是它允許你像人一樣寫教育內(nèi)容(而不是新聞發(fā)布)。博客內(nèi)容回答了買家的常見問(wèn)題。它提供了有用的、支持性的信息，你的潛在客戶不想直接問(wèn)你。它還建立了融洽的關(guān)系和展示你的個(gè)性。

如果你每周都沒(méi)有博客，那你的網(wǎng)站就很糟糕。

3.你的網(wǎng)站對(duì)你的人物角色的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名嗎?

如果你想吸引潛在客戶到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站*在谷歌的相關(guān)搜索詞排名。如果沒(méi)有，你的B2B網(wǎng)站可能很爛。

你注意到上面突出顯示的“相關(guān)”一詞了嗎?很重要的一點(diǎn)是，要區(qū)分你作為業(yè)務(wù)人員認(rèn)為的相關(guān)內(nèi)容和你的潛在客戶認(rèn)為的相關(guān)內(nèi)容。

例如，您可以將角色的品牌名稱作為關(guān)鍵字。這似乎很合理，對(duì)吧?是也不是。有人通過(guò)名字搜索你的角色已經(jīng)認(rèn)識(shí)你，甚至可能和你做生意?；蛘?，他們可能是后期買家，在網(wǎng)上做比較。

在購(gòu)買過(guò)程的早期階段，它們并不是潛在的買家。這個(gè)潛在客戶不認(rèn)識(shí)你，不知道你的角色的名字，可能在這一點(diǎn)上也不關(guān)心。

然而，他們肯定會(huì)關(guān)心你的部分解決的問(wèn)題。為了確保你能盡早地站在潛在客戶的前面，你必須根據(jù)潛在客戶對(duì)他們的問(wèn)題或機(jī)會(huì)的描述對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

如果你只根據(jù)你的公司名稱和品牌產(chǎn)品排名，你的網(wǎng)站很爛。

4. 你的網(wǎng)站移動(dòng)端友好嗎?

簡(jiǎn)訊!智能手機(jī)是一件大事。事實(shí)上，谷歌指出，超過(guò)50%的搜索是通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行的。

根據(jù)CNet的數(shù)據(jù)，今年黑色星期五的購(gòu)物者從他們的智能手機(jī)和平板電腦上花費(fèi)了12億美元。今年，亞馬遜還表示，移動(dòng)感恩節(jié)購(gòu)物超過(guò)了去年的黑色星期五和感恩節(jié)。的總和。

智能手機(jī)是我們獲取知識(shí)的工具。無(wú)論買家是在尋找4K電視還是鋼管制造商，他們通常都是從智能手機(jī)開始尋找的。

這意味著你的網(wǎng)站需要響應(yīng)。它應(yīng)該自動(dòng)重新配置自己，以便在各種大小的屏幕上進(jìn)行直觀、輕松的導(dǎo)航。單靠你的桌面網(wǎng)站已經(jīng)不夠了。

谷歌正在打擊那些對(duì)移動(dòng)設(shè)備不友好的網(wǎng)站。2015年4月實(shí)施的一項(xiàng)算法使得沒(méi)有響應(yīng)的網(wǎng)站在移動(dòng)搜索結(jié)果中的顯示更低。

這個(gè)故事的寓意:

如果你的網(wǎng)站不使用響應(yīng)式設(shè)計(jì)，那就糟透了。

5. 你的網(wǎng)站很丑嗎?

有些網(wǎng)站看起來(lái)就像從丑陋的樹上掉下來(lái)，砸到每根樹枝。

雖然外表并不代表一切，但它確實(shí)會(huì)影響你網(wǎng)站的糟糕程度。大多數(shù)時(shí)候，你是你網(wǎng)站*的批評(píng)者——重要的是要記住，潛在客戶訪問(wèn)B2B網(wǎng)站是為了獲取信息，而不是為了分析一件藝術(shù)品的情感影響。

也就是說(shuō)，你的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)適合行業(yè)的，相對(duì)現(xiàn)代的美學(xué)。它應(yīng)該很容易導(dǎo)航和指導(dǎo)用戶到你想要他們?nèi)サ牡胤?。它?yīng)該使用互補(bǔ)的顏色和專業(yè)的字體，不會(huì)讓讀者的眼睛流血。

我可以非常自信地說(shuō)，在大多數(shù)情況下，對(duì)于一個(gè)表現(xiàn)不佳的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)是最不需要擔(dān)心的。我們只在需要處理1-4項(xiàng)時(shí)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

這個(gè)故事的寓意:

如果你的網(wǎng)站看起來(lái)像是在2006年之前設(shè)計(jì)的，或者是數(shù)字1-4的滯后，那就糟透了。

最終，如果你的B2B網(wǎng)站不能產(chǎn)生潛在客戶和銷售，那么它就很糟糕

在*結(jié)束的時(shí)候，如果

你有一個(gè)博客，

你有很棒的SEO，

你的網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上呈現(xiàn)好，

你的設(shè)計(jì)很出色，

但它仍然沒(méi)有將至少2%的流量轉(zhuǎn)化為潛在的銷售，這很糟糕。

你的網(wǎng)站應(yīng)該通過(guò)增加新的報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)和線索來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和收入。如果它不能做到這一點(diǎn)，那就聯(lián)系我們吧，我們幫您解決！

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