隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點(diǎn)是展示企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個性化的交流的好方法。而現(xiàn)在企業(yè)想要在同類中脫穎而出，還需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷把企業(yè)品牌推廣出去，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的好處不少，做好之后可以幫助企業(yè)提高口碑，樹立良好形象，并且收獲更多的客戶群體。那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，這個首先也要從打造企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)開始。之前我們討論的幾個挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)的例子，都是企業(yè)可以真正找出與其他產(chǎn)品不一樣的獨(dú)特之處。但有的時候你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差別實(shí)在不大，無論是設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量、制作過程、功能，全一樣，但你還是要找出一個獨(dú)特賣點(diǎn)。這時候重要的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是你怎么表達(dá)。

同樣一句話，同樣一個意思，同樣一件事，換一個說法，留給人的印象其實(shí)大不相同。獨(dú)特賣點(diǎn)有的時候是確實(shí)存在的事實(shí)，有的時候其實(shí)只是一個觀感、一個印象，或是一個說法的不同。

比如賣男士襯衫。男士襯衫是一個高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，不像女生服裝，設(shè)計(jì)面料上的差別很大，男士襯衫變化很少，獨(dú)特性就在于你怎么表達(dá)。提出“68元初體驗(yàn)”這樣的口號，就是一個不錯的賣點(diǎn)。無論是68元、78元，還是58元，哪個也不比另一個特殊。但重要的在于，你提出了一個別人沒提出的口號。重要的不是68元還是58元，重要的是你以鮮明簡短的詞句，把這個消息傳達(dá)給了用戶。這個信息就是你與其他網(wǎng)站建設(shè)的不同之處，其他網(wǎng)站總不能說我們也68元吧。

再比如“百度更懂中文”，也是一個很出色的獨(dú)特賣點(diǎn)。顯然它針對的是搜索引擎國際巨頭Google、雅虎等。百度抓住自己是由中國工程師研發(fā)這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己更懂中文。

這只是一種表達(dá)方式，或者說觀感上的獨(dú)特，并不代表產(chǎn)品真實(shí)情況。更懂中文本身沒有什么實(shí)際意義，從更懂中文所帶來的更高的搜索結(jié)果質(zhì)量才有意義。搜索結(jié)果質(zhì)量是百度更好還是Google更好，見仁見智，沒有定論。但百度更懂中文這個觀念，就明顯把百度與Google、雅虎、MSN等搜索區(qū)別開來。

做網(wǎng)絡(luò)營銷不可避免地會遇到競爭對手，網(wǎng)站上賣東西的門檻低，你明白這一點(diǎn)，別人也都明白。要想從眾多競爭對手中脫穎而出，就要仔細(xì)審視自己的產(chǎn)品或企業(yè)，有什么是自己獨(dú)有的？有什么是用戶只能在你這里得到的？強(qiáng)化這個獨(dú)特性，把它變成一句簡短有力的口號，用在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷手法中。

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)在沒有什么特殊的地方，至少你要找到一個獨(dú)特的描述，讓用戶有一個不一樣的觀感，哪怕這只是形式上的。

創(chuàng)新互聯(lián)成立于2012年，8年來致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開發(fā)、微信營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)，也為不少國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，如有相關(guān)疑問，歡迎大家咨詢。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品文案如何表達(dá)更能吸引人
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