中小賣家怎么抓住精準流量

2013-07-26 分類：網(wǎng)站建設

　　淘寶店越來越難做，銷量都被大店鋪搶走了，真相是如此嗎?大商家開直通車，為了爭流量搶大詞不惜出高價，推廣費用真的不是小商家能承受的。競爭大，大詞的價格被抬高了，大商家的盈利空間極少。我們在開直通車時，中小賣家一定要抓精準流量。

　　我們在開直通車的時候，最重要是做好關鍵詞的分類管理。淘寶的推廣渠道中的直通車或者鉆展越來越重視流量的精準化定位。作為商家，我們要抓住買家的心里，突出產品的核心價值，鎖定目標客戶。市場這么大，潛在的客戶很多，但是最終能成交的客戶只是很少的一部分。能成交的額客戶就是店鋪最精準的流量。我們在開直通車的時候，要注意燒直通車的大詞真的很難實現(xiàn)盈利，而引流的目的就是轉化，因此我們要善于利用精準的關鍵詞圈定更多有意向的客戶從而實現(xiàn)盈利。

　　關鍵詞總共分為4種：系統(tǒng)推薦詞、廣泛詞、長尾詞和飆升詞，接下來創(chuàng)新互聯(lián)小編為你主要講這4種詞的內容。

　　一、系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)會根據(jù)產品的表現(xiàn)進行匹配推薦。建議大家都添加系統(tǒng)推薦詞，但不要全部都用上。根據(jù)每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數(shù)去分析，選擇與自己寶貝相關度高的優(yōu)質詞。

　　二、廣泛詞。廣泛詞是男裝、女裝、連衣裙等等這類搜索量大的詞，這類詞的展現(xiàn)很大。當我們寶貝沒有太大的上升空間時，不太建議商家高價投放。我們可以開啟人群溢價，圈出更多的優(yōu)質流量進行投放。

　　三、長尾詞。建議各位商家投放兩到三個詞的組合，不需要太多，因為組合詞太多會導致過于精準導致沒有展現(xiàn)。我們在開直通車的時候建立獨立的計劃培養(yǎng)長尾詞，盡量避開熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。相比其他詞，長尾詞的競爭較小，在前期我們要培養(yǎng)質量得分，在后期用低價就能獲得優(yōu)質的流量。

　　四、飆升詞。飆升詞主要是在節(jié)日、實事、影視等等呈爆發(fā)式增長的關鍵詞。比如電視劇中某女星同款連衣裙、同款鞋子等等關鍵詞都會快速飆升。假如我們能抓住這些詞，就是低價引流的大好時機，能快速提高點擊率，降低PPC

　　我們在開直通車的時候，有的人追求高ROI追求高流量，其實作為商家，不管哪一個目的都是沒有問題的。做生意，最主要的目的就是盈利，開直通車引來的精準流量能大大提高我們的轉化率從而實現(xiàn)盈利

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