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為什么店鋪越做流量越低?

2013-07-28    分類: 網站建設

    在淘寶上數百萬的店鋪中,有很多店鋪處于半死不活的狀態(tài),關閉可惜,運營又不賺錢,店鋪成了食之無味、棄之可惜的“雞肋”,怎么做一個突破,不尋找失敗的原因,一定會越做越差,越做越死。所以,不要等到死的那一天才悔恨,現(xiàn)在開始尋找原因。

   

為什么店鋪越做流量越低?

    一、不做產品規(guī)劃

    淘寶賣家,不管是有自己工廠的,還是拿貨做代銷的,都想著上很多寶貝,一直推或者是打造一個店鋪爆款。這是一種錯誤的想法,必須糾正?,F(xiàn)在已經改變了,支持一個店鋪有多個小爆款,不支持一個店鋪只有一個大爆款帶動店鋪所有流量!

    二、淘寶做不好?盲目選款

    直接亂上產品,什么都想上,就會死得快!一味的參考類目的熱賣單品,每個類目都想上,看到別人產品做得好,自己就又上去主推一個,推不起來繼續(xù)死推。別人賣的好,你未必行,不要以別人的銷量做你的參考。在淘寶搜索框,或者競爭對手參考產品的時候,記得一定要:參考同等客單價的、參考同銷量的、參考寶貝質量、不做好這幾點,別人10000銷量每月,你去參考,照樣死!

    三、前期缺乏充分的店鋪準備工作

    現(xiàn)在要做好一個店鋪,談何容易!前期連準備的工作都沒做好的話,后期走的路會變得更加艱辛。很多賣家都沒有認識到這一點,看到別人做淘寶賺錢就一哄而上。沒有詳細的店鋪規(guī)劃思路,首頁風格設計很亂,沒有自己的風格。產品排版規(guī)劃,沒有文案,沒有思路,詳情頁排版混亂,沒有核心。要對店鋪做好定位,如果都是100元以內的低端產品,就不要貿然上400元的產品,超出店鋪原有消費者的購買能力是一種很可能失敗的大冒險。

    四、直通車推廣方面不對

    直通車是一種付費推廣方式,會開車的人在賺錢,不會開車的人在燒錢。首先,沒有找到自己精準的領域,產品沒有賣點,產品找不到適合地區(qū),產品投放區(qū)域跟人群模糊不清。

    沒有階段目標,直通車開了一個月,不知道是應該突破點擊,還是突破轉化,沒有重點導致盲目。

    根直通車優(yōu)化不夠,創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時間等沒有把握好。

    五、沒有找到產品賣點和競爭優(yōu)勢

    不管你是店鋪的運營還是老板,都應該要去了解產品的核心賣點,賣點是產品自身獨特性的展現(xiàn),沒有賣點的產品怎么制作文案?怎么實現(xiàn)店鋪成交?在賣點的基礎上,找到店鋪的競爭優(yōu)勢,你的優(yōu)勢是比別人哪里強,質量、品牌,還是客單價。在此基礎上定位目標人群,對目標人群進行針對性的推廣。

    六、不嘗試新玩法

    淘寶每月一小變,半年一大變,不及時跟著規(guī)則調整店鋪就會落伍。微淘、網紅、直播、無線端,在這個風起風潮的電商平臺上,只有掌握第一資源才能做出更出色的銷量。網紅出來了,別人在賺錢,你在猶豫,直播出來了,你還在猶豫,機會就這樣白白錯過了??吹綍r機就立即去做一個規(guī)劃思路,然后立刻執(zhí)行。每天實操,每天了解淘寶天貓的規(guī)則,參透玩法,跟上阿里,是絕對不會錯的!

    七、團隊缺乏好的領導者

    優(yōu)秀的領導者做推廣也好,運營也好,處人方式也好,都應該是可以成為榜樣的。他懂得淘寶運營的方方面面,可以為團隊帶來自信心,帶領團隊勇往直前。如果沒能聚集一個好的工作環(huán)境跟一個好的上司,運營、推廣、美工團隊每天死氣沉沉,有了問題大家互相推諉,對領導的牢騷一大堆,這樣的團隊能走遠嗎?

    看完文章,你知道店鋪的問題在哪了嗎,如果找到店鋪問題所在,就要趁早對癥下藥,解決問題。接下來小編就來給大家詳細介紹一下。

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