一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何轉(zhuǎn)做海外數(shù)字營(yíng)銷的

現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)來(lái)回顧和總結(jié)一下了，過(guò)去這些年，我的網(wǎng)站建設(shè)和海外數(shù)字營(yíng)銷之路。剛畢業(yè)時(shí)，主要工作重點(diǎn)就是不斷學(xué)習(xí)，如何讓自己發(fā)布的產(chǎn)品排到阿里巴巴首頁(yè)，甚至首位。為此研究了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上所有討論如何讓阿里巴巴排名提升的文章，逛各種外貿(mào)論壇的帖子，比如福步論壇。現(xiàn)在基本很少去了。當(dāng)時(shí)很容易做，基本整理下原創(chuàng)的產(chǎn)品介紹文章，附上幾張產(chǎn)品圖片，加上五重關(guān)鍵詞匹配，多發(fā)2個(gè)產(chǎn)品，幾天就上前三名了。

現(xiàn)在回頭看，這就是SEO最基本的一些原理。

隨著阿里效果的突出，公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)讓我負(fù)責(zé)對(duì)接一下建站公司的網(wǎng)站建設(shè)跟進(jìn)工作。當(dāng)時(shí)我對(duì)網(wǎng)站基本概念也是一竅不通，但看網(wǎng)上都說(shuō)要使用DIV+CSS。網(wǎng)站建設(shè)，使用靜態(tài)路徑會(huì)更好，而且URL含關(guān)鍵詞必須要有，網(wǎng)址路徑上不能是數(shù)字，也不能出現(xiàn)等號(hào)和問(wèn)號(hào)等特殊字符。提了這些要求后，基本沒有一家國(guó)內(nèi)的建站公司當(dāng)時(shí)能解決這些最基本的問(wèn)題。跟這些建站公司合作多了后，發(fā)現(xiàn)他們的服務(wù)和水平是真的很差，我當(dāng)時(shí)就恨不得自己能去親自把網(wǎng)站搭建好。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，其實(shí)大部分時(shí)間是在想如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開發(fā)客戶，如何利用B2B網(wǎng)站，比如阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)來(lái)獲取海外客戶。尤其是外貿(mào)新人，通過(guò)B2B平臺(tái)獲取客戶是最直接最主要的手段。每到一個(gè)公司，都會(huì)有各種各樣的網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的問(wèn)題出現(xiàn)，需要人來(lái)解決，每個(gè)小公司都沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷人員，只有銷售的單兵作戰(zhàn)。這也讓我鼓起勇氣在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了基本的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)知識(shí)，比如html和css。

于是，我在2011年買了ZAC的第一版《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》，隨著網(wǎng)站帶來(lái)的收益越來(lái)越大，我再次深入了解到了wordpress建立網(wǎng)站的方法，再后來(lái)就發(fā)現(xiàn)了Youtube這個(gè)學(xué)習(xí)寶地。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有個(gè)人或者機(jī)構(gòu)系統(tǒng)地講解WP教程，但youtube上卻是完全免費(fèi)的，而且對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)制作的方法介紹得非常詳細(xì)，學(xué)完了就能直接上手制作網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)我還納悶，為什么國(guó)外的人都這么慷慨，如果放在國(guó)內(nèi)隨便一個(gè)課程都要好幾千，但他們?nèi)棵赓M(fèi)？后來(lái)了解到他們的視頻按照播放量會(huì)得到收益，播放1000次基本能收獲3到10美金不等的收入。而且他們還可以在視頻下方帶上他們視頻里做網(wǎng)站使用的主機(jī)，主題，網(wǎng)站功能插件，網(wǎng)站開發(fā)設(shè)備等，你購(gòu)買這些產(chǎn)品他們也能拿到5%到50%不等的傭金，而你不需要支付額外的費(fèi)用，這就是做SEO的高境界–聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）。

就這樣，我的注意力慢慢地轉(zhuǎn)移到了做海外數(shù)字營(yíng)銷。以后有機(jī)會(huì)再跟大家分享網(wǎng)站建設(shè)和海外數(shù)字營(yíng)銷的相關(guān)案例和相關(guān)內(nèi)容。

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