外貿業(yè)務員如何做外貿

2015-05-04 分類：網站建設

外貿這一行業(yè)是一個高收入但也很辛苦的行業(yè)。有多少人在這一行業(yè)中打拼數(shù)年，最終名利雙收，取得了不錯的成就，也有許多人在外貿競爭的浪潮中起起伏伏，艱難生存，亦或是實在混不下去了而轉行做了其他。正所謂三百六十行，行行出狀元;。每個行業(yè)做起來都不容易，要想收獲最好的效果，關鍵是看你有多少能力，又投入了多少的精力。

人人都知道外貿，而且不少人也在做外貿，那么外貿到底是什么呢?先讓我們從概念上對外貿;這個名詞有著一個整體認知。外貿，全稱對外貿易;，它在國際上也有一個專有名詞稱謂Foreigntrade;，它指的是一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間存在的商品、勞務和技術的交換活動。外貿主要是由進口和出口兩部分內容組成，它對于本國經濟的發(fā)展具有積極的促進作用，同時還可以增強一個國家的國際影響能力。

既然我們對外貿的概念有著一定的了解了，那么我們要如何做來經營好我們的外貿事業(yè)呢?如何開發(fā)外貿客戶呢？

首先，我們在做外貿的起步階段，我們一定要充分利用并發(fā)揮好一些B2B網站的作用。我們要盡可能的將所有的B2B網站注冊過來，并堅持不懈的上傳我們公司的產品信息，這些產品信息當然是越詳細越好了。畢竟，如果我們是產品采購商的話，我們通過這些B2B網站選擇采購的商品的時候，為了更好的選擇自己所需的定位產品，同時也為了防止貿易合作上的上當受騙，當然是希望對對方公司的產品進行深入的了解了。值得注意的一點是，這些B2B網站多種多樣，有免費的也有收費的，為了大幅度的降低我們開發(fā)貿易潛在合作客戶的成本，我們可以盡可能的選擇一些免費的B2B網站來注冊并發(fā)布自己公司的產品信息，貴在勤奮和堅持。

其次，我們要有耐心、毅力，并具有一定的積極主動性。做外貿這一行，有效的客戶起著十分關鍵的作用。為了獲取一定的有效客戶，我們在起步階段最重要的就是通過外貿開發(fā)信等一切手段來維護并拓展好我們的客戶資源。我們要積極主動，主動給多個潛在客戶資源發(fā)送外貿開發(fā)信，同時還要注意積極引導國外客戶來閱讀并了解我們公司的產品信息或者服務特色等基礎性合作信息。當然，并不是所有的積極主動都能得到很好的回報的，有時候我們的電話或者拜托可能吃一個閉門羹;，或者我們擬發(fā)的外貿開發(fā)信直接石沉大海了，這時我們不能氣餒，應該從中尋找失敗的原因，不斷鍛煉和提升自己的外貿業(yè)務操作能力。

第三，我們要做好對相關信息的收集和整理。對于信息的獲取我們主要可以通過以下三種途徑來實現(xiàn)：首先，就是買一些數(shù)據(jù)情報。隨著外貿行業(yè)的發(fā)展，催生了一個嶄新行業(yè)的發(fā)展，即情報行業(yè)。他們擁有最新和最專業(yè)的數(shù)據(jù)資源，我們從他們手中購買我們所需要的數(shù)據(jù)資源。其次，就是充分發(fā)揮搜索引擎的作用，而搜索引擎種類繁多，也有高級和低級之分，我們最好善用高級搜索引擎，從而可以獲取更多實用而豐富的貿易資源信息。最后，我們可以多參加一些展會，從而獲取一些大型終端客戶的聯(lián)系方式等詳細信息。值得注意的一點是，我們最好多參加一些國外的展會，因為一些大型終端客戶在國際展會上露面的機率很高，而國內的一些展會的話，我們可以選取一些大型的有名的來參加。

最后，既然選擇做外貿了，我們的基礎溝通能力當然是必不可少的，我們更需要擁有扎實的語言溝通功底。英語作為一種國際化語言，在人們的溝通交流中發(fā)揮著十分重要的作用。我們平時一定要多學習、多聽、多講、多寫，從而有效提升我們的英語聽說讀寫能力。良好的語言應用能力，是雙方溝通合作的基礎，同時也是外貿事業(yè)起步于發(fā)展的重要支撐動力，因此，我們要不斷提升我們的英語運用能力。

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