外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)的概念

2016-04-18 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，出口企業(yè)可選擇海外推廣渠道也越來(lái)越多。正所謂事情都有正反面，可挑選的渠道多了，出口企業(yè)也會(huì)面臨選擇的困難。

目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)大部分出口企業(yè)仍然選擇在B2B平臺(tái)做推廣，使用率較高的無(wú)非就是阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)。但是隨著供應(yīng)商的不斷增多，通過(guò)此類(lèi)綜合性B2B平臺(tái)做到優(yōu)質(zhì)的客戶、相對(duì)較好的利潤(rùn)也是挺難的。而且老外更偏向于通過(guò)此類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行詢價(jià)，并非會(huì)做最終的抉擇。

外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞匯從2006年就已經(jīng)出現(xiàn)了，只不過(guò)近幾年被提及的頻率越來(lái)越高。從網(wǎng)絡(luò)端來(lái)講，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)就是整合老外會(huì)使用的多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，增加信息的曝光度，將網(wǎng)絡(luò)端推廣效果發(fā)揮大。從外貿(mào)渠道的角度來(lái)講，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)就是指整合線上、線下多個(gè)老外會(huì)使用的采購(gòu)渠道，大程度取得老外的關(guān)注和信任，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。

而目前網(wǎng)上經(jīng)常提到的外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，大多都是指的網(wǎng)絡(luò)渠道的整合推廣。

那么，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)如何才能真正做到整合了多個(gè)渠道，發(fā)揮了更大作用呢？

1、針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)，在推廣前要對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道做一定的了解，判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶經(jīng)常活躍的平臺(tái)有哪些。選擇有價(jià)值的平臺(tái)很重要。

2、可以向已合作的目標(biāo)市場(chǎng)客戶咨詢，了解當(dāng)?shù)厥褂妙l率較高、客戶評(píng)價(jià)較好的平臺(tái)具體是哪些。選擇客戶喜好的平臺(tái)也很有必要。

3、搜索引擎推廣前，要通過(guò)關(guān)鍵詞的拓展、搜索引擎熱度工具等檢測(cè)，最終確定有訪問(wèn)量并且質(zhì)量高的關(guān)鍵詞。采用搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度非常重要。

4、社交媒體不僅僅是建個(gè)主頁(yè)，需要定時(shí)定點(diǎn)的更新，多發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的植入也很重要。并且要經(jīng)常與粉絲保持互動(dòng)。

5、黃頁(yè)目錄還是由必要登錄的，畢竟簡(jiǎn)單、容易查詢的信息，更方便老外使用。

6、自身外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是核心，要有專人保持網(wǎng)站的更新，多寫(xiě)一些原創(chuàng)的、有價(jià)值的內(nèi)容，才能吸引客戶多次訪問(wèn)。

7、第三方博客網(wǎng)站要當(dāng)做是自己的媒體來(lái)用，不僅僅是注冊(cè)發(fā)布一兩篇文章了事，而是要跟外貿(mào)網(wǎng)站同時(shí)保持更新。

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