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網(wǎng)站非會員到會員的轉(zhuǎn)變 需要加把勁

2015-09-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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天天看著網(wǎng)站流量來了去,去了來,就像在車站這樣人流密集的場所,來來往往的人群,都到自己的店里去消費一樣,而大多數(shù)的時候,人群在流動,卻很少停留,如果這個時候,在門店貼出一個海報,會發(fā)現(xiàn)一個線下,人流店前,明顯了頓了一下,同時也有幾個人走了出來,他們其中的就有可能到店購物,而網(wǎng)站流量足夠多的時候,我們需要一塊這樣的招牌,把網(wǎng)站訪客變成網(wǎng)站會員!

樹立一張成都招牌”,從成本上看,不過是用木頭加紙板再費點筆墨,沒有花多少錢,而最為重要的是,所承諾的服務(wù),一些識貨的用戶,明白其中含義,而且就算不買,用戶也覺得有成都便宜”可賺,網(wǎng)站在運營過程中,一毛不拔顯得不近人情,而適當(dāng)?shù)耐度朦c,加一把勁,網(wǎng)站會員無形中增加了許多,具體而言,需要這么做。

話費,這個高頻次的消費,做好文章

話費和任何行業(yè)都可以沾邊的,算是成都通用貨幣”,我們在現(xiàn)實中,也會發(fā)現(xiàn)和話費媲美的商品,如果你用心猜一下的話,十有八九不會猜錯,那就是雞蛋,隔壁的開了一家水果超市,為了吸引客源,雞蛋特價,對面開了一家藥店,為了吸引客源,承諾消費一元錢送一個雞蛋如果注冊成網(wǎng)站會員,那么話費充值送5元代金券,我們可以看到,很多大型網(wǎng)站都在搞這個活動,就連微信充值,也會定期給你發(fā)個充值優(yōu)惠的信息,話費就好比我們的頭發(fā),一個月一充是常事,就看網(wǎng)站優(yōu)惠力度了!

會員和非會員價格有差別

在樓下有一個水果超市,商品價格分兩種,一種是非會員價,另一種是會員價,在夏天水果旺季,以西瓜為例,會員價和非會員家差別是0.1元,一個西瓜十斤,這就購買一個會員比非會員省了1元錢。

聰明的消費者會自己算好這筆賬的,只要網(wǎng)站提供產(chǎn)品和服務(wù)有絕對的吸引力,那么,他們樂意注冊成會員,然后再消費,這種天然的價格成都歧視”,會形成強烈的心理落差,效果自然也就體現(xiàn)出來了。

首次成為網(wǎng)站會員可享受福利

著名的團購網(wǎng)站,美團憑借這一招,增加網(wǎng)站會員無數(shù),一些網(wǎng)站不斷學(xué)會了這一招, 還把心思用歪了,對于不同用戶,同一商品展示的價格卻不同,結(jié)果起到適得其反的作用。

新人有福利,如果提供產(chǎn)品是硬通貨,用戶沒有理由拒絕,有時候,這種方式可能真的要成都吐血”,可是,我們獲得一個用戶的成本,細算一下,或許并不是太貴。

從網(wǎng)站訪問用戶變成會員,只是坐等其成,還是有點慢了,而在這個時候,動點心思,加把勁,就好像在化學(xué)反應(yīng)中加入催化劑一樣,增加網(wǎng)站會員,迅速的圈攏用戶,為網(wǎng)站下一步運營打好扎實的基礎(chǔ)。

本文標題:網(wǎng)站非會員到會員的轉(zhuǎn)變 需要加把勁
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