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軟文營(yíng)銷的意義

2016-05-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。
軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
舉例說:國(guó)外有一家著名的DIY家裝連鎖店,其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢,每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求,又能最省錢。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題,欲購(gòu)買一套價(jià)值5000美元的工具,該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案,只花了5美元,消費(fèi)者能不感動(dòng)嗎?下一次需要時(shí)能不來嗎?
軟文營(yíng)銷
許多人會(huì)說這樣的商店太傻了,應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想,得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告,廣告費(fèi)分文未花,每天的來客常常多的裝不下,生意好的不得了,有了人氣,財(cái)源自然滾滾而來。
美國(guó)著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭(zhēng)取自由而舉行的示威集會(huì),發(fā)表了一篇令美國(guó)人民至今難忘的演說《我有一個(gè)夢(mèng)想》。實(shí)際上,馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢(mèng)想”就是最好的軟文營(yíng)銷模板,其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限,達(dá)至為全美國(guó)所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢(mèng)想,那就是我們終能填平所有的人間溝壑,夷去所有的世間屏障,變崎嶇為康莊,易坎坷成平原。到那時(shí),上帝的光輪再現(xiàn),普天下生靈共謁基督。
 

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