我們假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景：
一家企業(yè)主面臨這樣一個(gè)選擇——如何推廣企業(yè)品牌？是抖音、小程序，還是網(wǎng)站？
抖音也是有TO B解決方案的。根據(jù)我們的了解，抖音面對(duì)企業(yè)有藍(lán)V認(rèn)證，通過(guò)藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)，可以在視頻上發(fā)布鏈接，用戶可以直接通過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站或者淘寶店。抖音打造的閉環(huán)是這樣的：短視頻-商鋪或者網(wǎng)站-購(gòu)買或者訪問(wèn)-與商家完成交易。
小程序也有TO B解決方案。用戶上線小程序，通過(guò)線下、附近的人等入口進(jìn)入，可以在線完成購(gòu)買。這也是一個(gè)閉環(huán)，微信-小程序激活-完成交易。
做網(wǎng)站也是一個(gè)閉環(huán)，搜索引流-用戶訪問(wèn)-與商家完成交易。
分析
一個(gè)企業(yè)，如果預(yù)算有限，只能選擇一個(gè)營(yíng)銷方案，應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢？
我們將從成本、效果以及可操作性方面進(jìn)行分析。
首先從成本上看，我們對(duì)成本進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。
先說(shuō)抖音，抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證可以自行操作，也可以代理。認(rèn)證之后，需要拍攝相應(yīng)的視頻來(lái)吸引流量。我們調(diào)查了多家從事抖音營(yíng)銷的公司，獲取拾萬(wàn)流量的時(shí)間在一個(gè)月左右，拍攝視頻數(shù)量在十條左右，費(fèi)用在2萬(wàn)元左右。
再看小程序，要具備展示、交易、售后等功能的小程序，制作成本在萬(wàn)元以內(nèi)，但是還要后續(xù)推廣等費(fèi)用，獲得一定營(yíng)銷效果，成本也至少數(shù)萬(wàn)元。
最后看網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)日均PV在1000左右，推廣費(fèi)用也至少需要兩萬(wàn)元左右，時(shí)間在兩個(gè)月以內(nèi)。
其次，我們看營(yíng)銷效果，在差不多的成本下，企業(yè)可以獲得至少10萬(wàn)的抖音流量、10萬(wàn)的PV、10萬(wàn)的激活量，但是轉(zhuǎn)化率，我們認(rèn)為是存在差異的。我們對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行了一個(gè)排序，轉(zhuǎn)化率最高的可能是小程序，其次是抖音，最后是網(wǎng)站。
最后，我們看操作性。從操作難度上看，小程序的制作和網(wǎng)站的制作，都需要交給專業(yè)的建站公司來(lái)說(shuō)，抖音認(rèn)證以及拍攝，可以自己操作，當(dāng)然，一些代理運(yùn)營(yíng)公司，更為專業(yè)。也就是說(shuō)，都是可以外包給第三方公司的。
選擇
上面，我們已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)比較大致的分析。然后，企業(yè)就會(huì)面臨選擇，如何選擇呢？
其實(shí)，與營(yíng)銷方案最為關(guān)鍵詞的一個(gè)因素是——企業(yè)類型和賣什么？
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你是一個(gè)銷售零食的企業(yè)，可以選擇三個(gè)不同的營(yíng)銷方案，當(dāng)然，借助與抖音的閉環(huán)和流量，是可以滿足一些抖音用戶的沖動(dòng)消費(fèi)需求的。
但是如果你是一個(gè)銷售鋼材的企業(yè)，利用抖音或者小程序，可能就不太適合，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。此時(shí)，還是需要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。
從包容上看，網(wǎng)站的包容性是最強(qiáng)的，他幾乎可以為任何一家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。
而抖音的包容性是最小的，一些具有娛樂(lè)屬性的企業(yè)和商品，可以通過(guò)抖音進(jìn)行營(yíng)銷，而娛樂(lè)性較差的服務(wù)、商品，則不太適合。
而小程序呈現(xiàn)中型的特質(zhì)。沒(méi)有網(wǎng)站的包容性強(qiáng)，但是比抖音更為包容。
綜上，我們認(rèn)為，針對(duì)TO B，抖音、小程序、網(wǎng)站的成本有均等化的趨勢(shì)，但是，它們對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)始有了選擇。在選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷之前，企業(yè)先要對(duì)自己的產(chǎn)品文化屬性進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷方式。

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