首先咱們要了解轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明店鋪元素的吸引力越高。其次就是轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明店鋪元素的吸引力越高。所以對(duì)于淘寶賣家，轉(zhuǎn)化率是最核心的數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化率也是永恒的話題。

一般影響線上轉(zhuǎn)化率得四大因素是：

1.產(chǎn)品。淘寶上產(chǎn)品千千萬(wàn)，為何有的產(chǎn)品賣的紅紅火火，有的卻半路夭折?針對(duì)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，有關(guān)產(chǎn)品本身的幾個(gè)可視化數(shù)據(jù)有：類目、品牌、產(chǎn)品信息、售價(jià)。類目：類目不同，購(gòu)買人群不同，所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所差異。

2.市場(chǎng)。說(shuō)完產(chǎn)品，再來(lái)談?wù)勊鎸?duì)的市場(chǎng)，不管什么類目，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)很大，也很小。市場(chǎng)很大，因?yàn)樘詫毐旧硎莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所面向的群體不限地域，不限人群，你擁有向全國(guó)展示自己的機(jī)會(huì)。同時(shí)，市場(chǎng)也很小，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能適合所有人，必然存在一定的局限性。所以，要吃下這塊蛋糕，細(xì)分市場(chǎng)是趨勢(shì)也是必然。

3.詳情頁(yè)。標(biāo)題：標(biāo)題不但是產(chǎn)品標(biāo)簽，也是對(duì)客戶有效的心理暗示。需要注意的是要針對(duì)不同客戶訴求需區(qū)別對(duì)待。主圖：展示環(huán)境差異化、產(chǎn)品圖片印象化、購(gòu)買訴求明朗化。顏色分類：做到每個(gè)分類對(duì)應(yīng)相應(yīng)的規(guī)格圖片。

4.其他因素。因?yàn)樽錾獾某松鲜龅膸讉€(gè)主要點(diǎn)外，還有著各式各樣的細(xì)節(jié)影響著你的成交轉(zhuǎn)化。比如季節(jié)、時(shí)間、客服、促銷活動(dòng)等等都是非常重要的。

出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化時(shí)，多方面去尋找影響轉(zhuǎn)化的原因，找到源頭，對(duì)癥下藥。然后找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化好詳情，注意細(xì)節(jié)，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。最后就是平時(shí)的話還是多看多收集，豐富自己的閱歷，才能越做越好。