網(wǎng)絡(luò)營銷涉及范圍大、技術(shù)性強(qiáng)，象一個(gè)永遠(yuǎn)解不了的謎，是很多企業(yè)頭痛的問題，不知從何處著手。其實(shí)，并非那么復(fù)雜，只要我們抓住其主脈，其它問題就自然通了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主脈什么?曾經(jīng)有人詮釋為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷三道關(guān)。無論主脈，還是三道關(guān)，其內(nèi)容就：營銷定位、產(chǎn)品營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
營銷定位
營銷先定位每個(gè)企業(yè)必須確定，無論傳統(tǒng)營銷，還網(wǎng)絡(luò)營銷都離不開這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡(luò)營銷定位首先必須處理好三層關(guān)系：一網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)總營銷策劃關(guān)系;二網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷關(guān)系;三網(wǎng)絡(luò)營銷與細(xì)分市場關(guān)系。也就必須做好定位價(jià)值分析，尤其抓住網(wǎng)絡(luò)之特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu)勢。對此，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定位五大策略：市場發(fā)展趨勢、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場、企業(yè)自身優(yōu)勢、目標(biāo)客戶定位。
產(chǎn)品營銷策略
產(chǎn)品營銷策略指得網(wǎng)絡(luò)營銷范疇概念，最實(shí)際恐怕就自身產(chǎn)品否適合網(wǎng)上銷售?有人說：網(wǎng)絡(luò)上沒有不適合營銷產(chǎn)品。理論上講沒錯(cuò)，但從經(jīng)營角度看，就有一些產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上無效益。這因?yàn)閮煞矫嬖颍阂黄髽I(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值與環(huán)境不同。如：品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營銷不同。二選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式不同，B2B、B2C、C2C，或博客營銷等?？傊?，不同產(chǎn)品，選擇不同網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其效果完全不同。所以，產(chǎn)品營銷策略便網(wǎng)絡(luò)營銷一道關(guān)。產(chǎn)品營銷常見策略有：品牌策略(品牌功能、品牌創(chuàng)新點(diǎn)、品牌優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效購買直接動(dòng)機(jī)，而不產(chǎn)品價(jià)格包裝)、價(jià)格杠桿策略(產(chǎn)品價(jià)格定位)、源頭刺激策略(將消費(fèi)者視為營銷源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望)、個(gè)性推介策略(產(chǎn)品突出訴求點(diǎn)，這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌個(gè)性)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
現(xiàn)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道很多，如：企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎、博客營銷等。對于這些渠道運(yùn)用已成普遍，而關(guān)鍵如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理。如：傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系;狹義網(wǎng)絡(luò)營銷與廣義網(wǎng)絡(luò)營銷;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施操作過程;網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)考核等等。至于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道最多企業(yè)營銷型網(wǎng)站、搜索引擎。企業(yè)營銷型網(wǎng)站否做到了：營銷型網(wǎng)站價(jià)值鏈;基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站;以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)計(jì)、鼓勵(lì)潛客戶購買系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。而搜索引擎主要：潛客戶搜索行為分析;如何讓網(wǎng)站排名靠前;獲得高投資回報(bào)率搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理;百度競價(jià)排名廣告優(yōu)化與管理);搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術(shù)與SEO策略);關(guān)鍵字策略(關(guān)鍵字定位、關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字工具)等。
我們之所以提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主脈，或稱企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷三道關(guān)，是想對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識或運(yùn)用，盡量簡單化。尤其對剛涉入網(wǎng)絡(luò)營銷者提供其幫助。