推廣預(yù)算少的小公司何去何從？

2022-07-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

很多小公司都不像那些財(cái)大氣粗的公司一樣，推廣上花的錢都可能是一家企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額。其實(shí)預(yù)算并不能決定一切，小成本、低預(yù)算的小公司也有自己的生存之道。大企業(yè)有大企業(yè)的好，不過(guò)船大難掉頭。小公司可以用小的思維去做。今天創(chuàng)新互聯(lián)就用游擊戰(zhàn)思維來(lái)談?wù)勚行≠~戶的生存之道。
三種競(jìng)價(jià)推廣類型

市場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)類型大致分為三類：防守型，進(jìn)攻型和游擊型。所謂防守型賬戶就是指那些大賬戶，投入大預(yù)算充足，競(jìng)價(jià)員只需要維持賬戶穩(wěn)定性就可以；進(jìn)攻性則指具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，尋找機(jī)會(huì)突破的賬戶，這類賬戶預(yù)算會(huì)逐漸增加。

而游擊型賬戶是本文的主角，就是那些小型賬戶，預(yù)算低，那么這類賬戶該怎么操作呢？

游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點(diǎn)，快速部署兵力，合理分配兵力，合理選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)”。應(yīng)用到競(jìng)價(jià)賬戶操作中可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

選擇作戰(zhàn)地點(diǎn)

更加深入的了解行業(yè)特性，細(xì)化行業(yè)類別。如果是醫(yī)療行業(yè)，就需要深入了解病種情況，把病種細(xì)化，抓住最細(xì)小的病種作為賬戶推廣方向，從“大而全”到“小而精”。把“作戰(zhàn)地點(diǎn)”從整體拉倒局部，用我們重點(diǎn)操作的“細(xì)分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn)，集中一點(diǎn)突破，才能有所作為。

快速部署兵力

精細(xì)化構(gòu)建賬戶。兵力有限的情況下一定要避其鋒芒，專抓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧不上的產(chǎn)品上推廣，或是看不上的時(shí)間段進(jìn)行部署，比如國(guó)慶節(jié)期間，晚上時(shí)間，計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)清晰，賬戶操作得心應(yīng)手隨時(shí)可以調(diào)整出價(jià)、匹配方式或者開(kāi)通、暫停，另外還要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)競(jìng)價(jià)員對(duì)賬戶了然于胸的時(shí)候，自然就能夠“快速部署”隨時(shí)調(diào)整賬戶。

合理分配兵力

善用“二八原則”和“長(zhǎng)尾理論”。簡(jiǎn)而言之，就是將大部分預(yù)算分配給

單品、爆品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，制作出特別具有營(yíng)銷力的單頁(yè)面，由此來(lái)給官網(wǎng)引流，這類著陸頁(yè)，一般只有幾個(gè)、最多十幾個(gè)關(guān)鍵詞，而將預(yù)算大部分用在此處，獲取充足的搜索引擎推薦曝光，流量到來(lái)也是最精準(zhǔn)的。

只有以上三點(diǎn)游擊戰(zhàn)術(shù)，才有可能“突出重圍”。

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