很多人都會說淘寶C店不好做賺不到錢，其實天貓店鋪做不好虧損的也是很多很多的。而且有的小C店一年做10幾萬的純利潤的也不乏其中。同樣的平臺別人能賺到錢而你賺不到甚至虧損究竟是什么原因呢？我把它最終歸結(jié)為策略問題。凡是都要講求方式方法，做店鋪更是如此。如果沒有一個好的策略，你再怎么努力也是白搭。

電商開店策略問題

在開網(wǎng)店的選擇上需要深思熟慮，尤其是開天貓店鋪。不是說開了天貓店鋪你就可以躺著賺錢了。

如果你買的是3C產(chǎn)品不建議你開天貓店鋪，3C天貓店鋪競爭非常慘烈，直通車的一個流量費用就能達到3-10塊錢。3C產(chǎn)品在天貓店鋪沒有首頁流量，只能通過搜索渠道拉流量，從而造就了3C直通車PPC居高不下的原因。其次3C類目老店鋪的銷量都是動輒幾千幾萬的，新店產(chǎn)品并非創(chuàng)新的很難獲得成功。

如果你做的是低價產(chǎn)品，天貓也不是第一選擇。做天貓一定要有利潤保障，低價產(chǎn)品天貓是不給流量扶持的。其次即使你做了拿到流量了，最后也有可能是虧損的狀態(tài)。

如果你的客單價過高，不建議做淘寶C店。同樣的產(chǎn)品天貓和C店并存的情況下，買家優(yōu)先選擇的一定是天貓店鋪。除非你的是藍海產(chǎn)品。

所以在選擇開店上一定要優(yōu)先考慮你的產(chǎn)品在什么地方能夠賣的出去，利潤能否維持你開的這個店鋪，獲取客源的難易程度在決定。而不是盲目的一頭扎進去最后弄的頭破血流。

目標(biāo)策略問題

做淘寶的目的都是為了賺錢，那么大家的終極目標(biāo)都是一樣的就是賺錢。但是在賺錢中也有一個先后之分。并非大家都是一樣的操作手段。

對于小賣家或者非品牌商我一直堅持的一個策略就是從開店一開始就是為了賺錢。搜索流量、首頁流量不強求，只要我的店鋪能給我持續(xù)貢獻利潤就是合格的。很多人肯定會有疑問我的單品獲取不到搜索流量、首頁流量怎么賺錢。首先我說的是不強求而不是不要流量。不強求的意思是我不會為了搜索流量去大量的刷單或者開虧損的直通車。因為虧損已經(jīng)違背了我的初衷，我要的是利潤。其次作為小賣家沒有那么多的刷單資源，很容易刷著刷著就死了（不管是標(biāo)簽不對還是被查了），這同樣也是在虧損。

對于只想賺錢或者是小賣家我一直推崇的就是直通車的低價引流玩法。管你分吹雨打，我就每天給你直通車30元錢，你連續(xù)給我創(chuàng)造利潤，我就多給你漲點。做到后期你會發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，搜索流量自己每天都在漲，帶來的收益也會越來越多。

對于品牌商或者大賣家那就不一樣了，他們有的是錢看不上我們這種小打小鬧的玩法。他們需要的是擴大品牌知名度或者獲取更多的流量創(chuàng)造更大的價值。這個時候就必須分階段制定策略了。

分階段策略問題

分階段策略是針對品牌商和大賣家的，只有把階段劃分好了才能知道你的階段目標(biāo)是什么。才能有效的提高階段目標(biāo)的達成，否則很容易亂成一鍋粥，啥事都做不好。我把它分為2個階段提升流量階段、提高利潤階段

1、提升流量階段

不管你是新品還是流量低的老品，首要的問題都是提高流量，在提高流量的過程中你的推廣往往都是虧損的，幾乎沒有人可以在這階段賺錢。因為你想要獲得更多的流量只能投入更多的資金，這個時候的投產(chǎn)比往往都是低的，投資回報能持平就已經(jīng)非常不錯了。

很多人在這個階段會產(chǎn)生懷疑，我的單品的流量雖然在上漲但是投資回報太低了，是不是我的方法有問題，其實并不是。而是這個階段的特性決定的。

當(dāng)然如果出現(xiàn)你的花費在上漲但是流量沒有任何起色請立即停止肯定，要么是你的推廣出了問題要么就是你的產(chǎn)品有問題。

2、提高利潤階段

流量提升到一定的階段之后，當(dāng)你花再多的錢也無法漲流量，證明你的單品流量已經(jīng)觸達天花板了。接下來就是優(yōu)化投產(chǎn)比，提高利潤的時候。這個階段追求的是流量保持不變的情況下提高投產(chǎn)比。重心放在優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率、客單價等一系列的內(nèi)容上。

所以在分階段策略中每一個階段的工作和追逐的目的都是不一樣的，不能亂了方寸，也不能心急。需要的是耐心的完成最終的目的。

很多人都是拿著1萬塊錢卻想要干10萬塊的事情，剛剛起步錢就沒有了，最終只能干等著死去。

很多時候，我們的策略沒有規(guī)劃好從而導(dǎo)致了我們不斷的虧損。當(dāng)你想要開網(wǎng)店的時候就要把策略規(guī)劃清楚，不能盲目，更不能輕信別人的話，從自己的實際能力出發(fā)去判斷自己能做的事情。

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