電商是選對(duì)平臺(tái)還是選對(duì)產(chǎn)品重要？
2013-11-14 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
電商的熱潮現(xiàn)在好像已經(jīng)沒有一開始那么熱烈了，但是還是有很多人選擇在線上開店，那么對(duì)于一些沒什么經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，那么多的電商平臺(tái)，又有那么多的產(chǎn)品銷售選擇。我到底是先選平臺(tái)重要呢?還是選好產(chǎn)品重要呢?
首先，先來認(rèn)識(shí)下目前存在以下五種電商模式：
1、淘寶為首的 C2C平臺(tái)(個(gè)人對(duì)消費(fèi)者)
2、天貓、京東為首的B2C平臺(tái)(商家對(duì)消費(fèi)者)
3、1688、慧聰網(wǎng)等綜合的B2B平臺(tái) (商家對(duì)商家)
4、小紅書/蘑菇街等為首的分享平臺(tái)(可以理解為社交紅人電商)
5、拼多多為主的BC2C平臺(tái)(個(gè)人、商家對(duì)消費(fèi)者)，拼團(tuán)模式為主
那么，選平臺(tái)跟選產(chǎn)品有什么區(qū)別呢?
1、先選平臺(tái)，如果已經(jīng)選好了平臺(tái)，開好了戶，然后再去選擇產(chǎn)品，那么就需要分析該平臺(tái)的用戶屬性就行。
例如：今日頭條，人群18~50歲的都有，人均消費(fèi)不高，后臺(tái)用戶畫像和數(shù)據(jù)分析分類都很全面，那么就可以針對(duì)他們?nèi)ミx產(chǎn)品，如果你的群體是35歲及以上男性，那么男鞋就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，然后就開始A/B測(cè)試，是否用戶喜歡。
2、先選產(chǎn)品，就得分析產(chǎn)品的接受用戶人群，了解了人群屬性，再去匹配相應(yīng)的平臺(tái)，例如：賣老男人皮鞋的，價(jià)位299元，就得想到“哪個(gè)平臺(tái)有30-60歲的男人群體，比如頭條和微信上就有，還可以消費(fèi)299元不會(huì)不容易接受的。一般來說，廣點(diǎn)通客單比頭條高一些，而百度可以做更高一些。為什么?因?yàn)榘俣鹊男畔⒘魇峭ㄟ^關(guān)鍵詞定位的。
如果是零經(jīng)驗(yàn)的商家，一開始選對(duì)平臺(tái)比選對(duì)產(chǎn)品更為重要。為什么?因?yàn)榧词鼓銢]有很好產(chǎn)品，如果找到爆品跟賣也來得及，少賺一點(diǎn)總比不賺好。
而如果等到你做好市場(chǎng)調(diào)查，分析完成了，再來選產(chǎn)品，也許并不一定是用戶喜歡的，這就得不償失了。因?yàn)橐婚_始，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，有產(chǎn)品不懂得如何推出去也是一大困境。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，累積相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，摸清楚平臺(tái)特性之后，可以對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行調(diào)整。
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