中小企業(yè)來說，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的形式，營(yíng)銷就兩頻道：是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣。而更讓他們重視的是網(wǎng)絡(luò)推廣！其實(shí)這是本末倒置的想法。即使如此，他們的推廣做的又正確嗎？

先了解下企業(yè)負(fù)責(zé)人更看中的是哪種推廣方式？

經(jīng)調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)選擇的是搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為付費(fèi)推廣（SEM）和SEO優(yōu)化。

這兩種方式如何選擇呢？

是選擇一種，還是兩者都要呢？

這樣結(jié)合兩種搜索的特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)來決定。

百度推廣效果分析

一、付費(fèi)推廣

國(guó)內(nèi)付費(fèi)推廣主流是百度、360、搜狗。流量高的當(dāng)屬百度。是商家必爭(zhēng)之選。付費(fèi)推廣帶來大的好處是即時(shí)見效，節(jié)約了時(shí)間成本，同時(shí)轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。單從推廣來說，建議選付費(fèi)推廣，聚集流量、即時(shí)見效！很多用戶認(rèn)為推廣太燒錢，那不是推廣的錯(cuò)，是網(wǎng)站根本就沒有定位和建設(shè)好，所以不能行成高轉(zhuǎn)化，同時(shí)推廣詞的選擇是否精確合理？百度的推廣核心叫自信原則，即你對(duì)自己的網(wǎng)站足夠自信，才能行成高轉(zhuǎn)化。這種自信是建立在吸引、準(zhǔn)確、購(gòu)買的基礎(chǔ)上的。

案例：

2012年我們服務(wù)過泰潔集團(tuán)，主營(yíng)服務(wù)：干洗店加盟，當(dāng)時(shí)他們?nèi)站茝V費(fèi)高達(dá)3萬元，但定單卻不可觀，巨大的推廣開支，讓其萌生放棄推廣！

我們接手后：

1、發(fā)覺20%的推廣詞是無效的，匹配模式是不夠精確的，這些推廣費(fèi)是白白浪費(fèi)掉的；

2、內(nèi)容太多，這讓用戶如何選？對(duì)其網(wǎng)站登陸頁(yè)進(jìn)行細(xì)分整改，精確引導(dǎo)；

3、如何讓用戶產(chǎn)生信任感？進(jìn)行品牌包括，營(yíng)造良好的口碑效應(yīng)

結(jié)果是成效率提升30%

多么驚人的成績(jī)，業(yè)內(nèi)足以震撼！

其實(shí)是，當(dāng)時(shí)他們不懂，做的太爛。

你是否也是如此？？？

二、免費(fèi)推廣

免費(fèi)推廣的方式有很多，成百上千的營(yíng)銷方式，精準(zhǔn)的掌握一項(xiàng)，都可以得到免費(fèi)的流量！在這眾多的免費(fèi)推廣技術(shù)中，SEO是最受歡迎，也是最具效果的營(yíng)銷方法。有幸的是我們公司最初就是以SEO為核心服務(wù)，有超過12年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槿绱耍覀兏靼譙EO并不是誰都可以做，誰必須要做！

不可以做SEO

1、雞肋型、免費(fèi)型、模板性網(wǎng)站不可以做

2、新網(wǎng)站不可以做

3、季節(jié)性的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)站不可以做

4、自己不懂，沒員工操作，盡量也不做。

必須做SEO

1、產(chǎn)品服務(wù)類多達(dá)幾百到上千種

2、綜合服務(wù)性公司，例如廣告公司

3、推廣競(jìng)爭(zhēng)太激烈

案例：

非常票務(wù)，在演出票務(wù)行業(yè)，擁有眾多的忠實(shí)客戶，他們就是靠著SEO發(fā)展起來，這個(gè)行業(yè)具有特殊性，就是演出票很多，又具有時(shí)效性，碰到熱門的演出票，推廣費(fèi)又高的嚇人，原因是演出門票越到演出前，票子越便宜，要不然過了演出時(shí)間，廢紙一張。所以說推廣是不考慮利潤(rùn)的，只要不大于票價(jià)的推廣費(fèi)都可以去推！

兩個(gè)特點(diǎn)：

1、搜索詞太多，推不起

2、熱鬧票推廣費(fèi)太高，推不起

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