對產(chǎn)品或品種進行類型化設計和定位,從營銷操作角度應注意以下幾個方面:
第一,類型所針對的需求集合應有較大的容量。也就是說,在離散性的需求總體中,要找到規(guī)模相對較大的子需求集合,好比在島嶼林立的千島湖中,需要占據(jù)較大的島嶼。“007”系列電影之所以觀眾眾多且長盛不衰,是因為它滿足了庸常生活中大多數(shù)人對驚險、新奇刺激乃至浪漫的心理需求。近年來,國內(nèi)音樂市場上原本處于較為邊緣位置的民謠作品異軍突起,其真誠、質(zhì)樸、簡單和生活化,在轉(zhuǎn)型的時代打動了許多城市中的年輕朋友以及不再年輕的朋友。

第二,類型的特色必須鮮明,結(jié)構(gòu)性要素需要精當、有力、簡潔輪廓分明。所謂結(jié)構(gòu)性要素,是指支撐起類型且相互關聯(lián)、共同發(fā)揮作用的關鍵環(huán)節(jié)和因素,好比斜拉式大橋中兩座立塔和若干斜索。大量所謂的好萊塢大片,情節(jié)并不復雜(不能復雜,需要簡單清晰)且常常似曾相識,從內(nèi)容上說,正義與邪惡、忠誠與背叛、本我與超我(描繪英雄的成長軌跡)之間的對比和張力屢見不鮮;從形式上說,浩大的場面,沖擊性強的視覺、聽覺效果必不可少。再以我國傳統(tǒng)戲劇為例,才子、佳人磨難重重,但最終定是團圓美滿。這種情節(jié)幾乎天天唱、月月唱,但戲迷們百看(聽)不厭,它們就是前面所提的結(jié)構(gòu)性要素。再如,我曾讀過葉兆言寫的有關家庭裝修的散文,文中提及他請了一位畫家朋友做設計,在諸多裝修要素和環(huán)節(jié)中,書房中的面墻用傳統(tǒng)的小塊青磚砌成.使得書房古雅之氣撲面而來,朋友們嘖嘖稱贊。小塊青磚之墻是裝修風格中的結(jié)構(gòu)性要素之一,它在某種程度上是傳統(tǒng)建筑的象征和符號。通過上面兩個例子可以得出結(jié)論:結(jié)構(gòu)性要素的精當(精確、準確、得當)是指符合消費者最本質(zhì)的需求和最核心的愿望;結(jié)構(gòu)性要素的有力是指內(nèi)在邏輯嚴謹、周全(例如,某一種家居風格定義為歐式古典,那么無論是材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)還是家具、飾物等,均需符合歐式的且古典的邏輯),能支撐得起風格之帆。結(jié)構(gòu)性要素的簡潔、輪廓分明主要是指無論哪種類型,其內(nèi)涵和特色均需概念集約,易于認知和把握。
第三,類型要有豐富的創(chuàng)意資源。類型化的營銷方法和策略,主要適合于審美價值和情感價值較大的領域,如家居、服裝、文化娛樂、旅游等,當然也可以延伸至房地產(chǎn)、汽車、家電、手機、數(shù)碼等其他領域。一種類型往往意味著一種審美風格和情感類別,因此創(chuàng)意是類型存在并延續(xù)的條件和關鍵。支撐創(chuàng)意的是多種文化資源。搭建起創(chuàng)意背后的文化背景,不僅會使某種類型更加豐滿.蘊藉和雋永,更加層次豐富,同時會使某種類型得以持續(xù)創(chuàng)新和變化例如,新中式裝修類型可以從民族審美傳統(tǒng)中源源不斷地汲取營養(yǎng)第四,類型要根據(jù)時空條件變化進行動態(tài)轉(zhuǎn)換。既然是類型,就會有較長的存活時間;但是當外部市場環(huán)境及社會潮流發(fā)生變化時,類型本身也需推陳出新,即用新的類型替代舊的類型。若非如此,則不能贏得市場。以我國京劇為例,傳統(tǒng)劇目距現(xiàn)代較遠,無法激發(fā)青年觀眾的廣泛興趣?，F(xiàn)代劇目(指表達現(xiàn)代題材的劇目,非指樣板戲)內(nèi)容和形式的統(tǒng)一問題似乎并未解決,一方面劇目稀少,另一方面審美價值未得到確認,尚未形成一個類型。目前較受歡迎的當屬新編歷史劇(如《曹操與楊修》《宰相劉羅鍋》等劇目),但類型化的打造-需要以市場為導向-還遠遠不夠,主要表現(xiàn)為高質(zhì)量的劇目依然偏少,不能形成持續(xù)的市場供給?？梢赃@樣說,我國國粹京劇欲在藝術以及娛樂市場上爭取、拓展更大的空間,首先需要解決的問題就是類型化的突破和創(chuàng)新。
第五,類型要有核心競爭力的支撐。類型化并不能只是提出一個概念,而是要形成別人不易模仿的獨特商業(yè)模式以及價值鏈體系(在文藝娛樂領域,一旦某種類型受到市場歡迎,肯定是跟隨、模仿者甚眾,魚龍混雜,使消費者真?zhèn)文?,好萊塢的大片從商業(yè)角度看成功率較高,從創(chuàng)意、編劇、導演、制作到推廣、發(fā)行以及衍生產(chǎn)品銷售,形成了一個相互關聯(lián)的完整體系;每個環(huán)節(jié)都可整合全球資源(最近把我國的國寶熊貓、武俠乃至禪、道等都整合進去了),從消費者的角度說,我并不喜歡某些好萊塢大片,但從商業(yè)評論和營銷分析的角度看,其運作體系確有值得借鑒之處?？偟膩碚f,類型化的能力取決于較長時期內(nèi)經(jīng)驗的積累、網(wǎng)站設計對消費者需求特征的洞悉、技術資源的投入商業(yè)模式及價值鏈的戰(zhàn)略性安排等諸多方面。

本文名稱：類型化的操作建議
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