定位您的網(wǎng)站，首先要明確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，一般來 說，網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營 銷性的網(wǎng)站都面臨這樣一個選擇：你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立 在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢，還是應(yīng)該建立一種被顧 客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調(diào)理論及邏輯 性，以事實為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主；感性訴求則強調(diào)直覺，以價 值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主。
強調(diào)理性訴求的網(wǎng) 站以事實為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè) 特點，進行營銷活動，著力點在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力。 這種類型的網(wǎng)站往往在對產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立 其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術(shù)的氛圍，從而產(chǎn)生對 企業(yè)的信任感。顯然，這類站點在設(shè)計方面相對要求不高，但一定要 在技術(shù)、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應(yīng)用和對實際的具體作用等方面下力 氣渲染，并在風(fēng)格上一定要保持一致，好與企業(yè)的ＣＩ形象一致， 以保持企業(yè)在消費者網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)形象，從而樹立鞏固的地 位。

強調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主 ，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就 是服務(wù)，如服務(wù)行業(yè)；二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)提升企 業(yè)在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網(wǎng)站的 風(fēng)格設(shè)計和創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業(yè) 氛圍，著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價值感，決不能平鋪直敘， 更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到網(wǎng)上來，我看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這 樣，我們提供什么什么服務(wù)，歡迎與我們聯(lián)系，等等，試想，互聯(lián)網(wǎng) 只是一個虛擬的環(huán)境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑 什么相信你的服務(wù)呢？現(xiàn)實中企業(yè)的信譽在網(wǎng)上一樣有效。你可能找 不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過網(wǎng)站建設(shè)，回 過頭來審視一下自己的公司、企業(yè)，重新為企業(yè)塑造一個新的形象定 位，并在以后的運營中下力氣加強建設(shè)，從而在行業(yè)中獨樹一幟，力 求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產(chǎn)生信任感。請您仔細考慮一 下：互聯(lián)網(wǎng)上成百上千的同行業(yè)網(wǎng)站，顧客為什么購買或使用你的產(chǎn) 品或服務(wù)，而沒有選擇競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？市場經(jīng)濟是競爭性的。 你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此，一方 面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業(yè)與顧客 在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展 、建立、保持并強化客戶關(guān)系使自身效益大化 ；另一方面，好好 設(shè)計你的網(wǎng)站，獨特的設(shè)計能夠營造一種獨特的企業(yè)文化——互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)營銷風(fēng)格不符，不要緊，不要太過于依賴傳 統(tǒng)營銷！

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