如何定位你的好的客戶當(dāng)你建立一個新的業(yè)務(wù)，大的挑戰(zhàn)之一是找到你的目標受眾，讓他們知道你能提供什么。這可以是艱巨的但是，按照這一步一步的指導(dǎo)，你可以確定你的業(yè)務(wù)的完善和潛在的客戶目標。

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確定你的理想客戶
這是至關(guān)重要的了解，你認為誰會想買什么你是基于性別和年齡的地理位置提供的一切。是你的產(chǎn)品或服務(wù)，僅在一個位置，或者是可以分布在更大的規(guī)模？它往往是值得頭腦風(fēng)暴和幾個親密的朋友和家人建立一個圖片是誰最有可能成為一個有價值的客戶。

然后你應(yīng)該深入了解你的受眾的細分，因為可能會有心理（價值觀、態(tài)度、人格特質(zhì)）方面你的受眾洞察。有一種特定的生活方式或人口的人之間的一個潛在的市場，如高收入者或年輕的專業(yè)人士？

把這個過程作為一個漏斗；在你有大段的頂部，如性別和年齡。每段之后更詳細的重點，比如他們住在哪里，他們的價值觀和人生態(tài)度。這將幫助你建立一個詳細的圖片你的目標對象，給出如何達到這些。

例如，如果你是一個IT承包商您的目標受眾可能是在他們的勞動力的知識差距，企業(yè)。根據(jù)尼克松威廉姆斯承包商調(diào)查在英國，承包85%是男性，所以你的廣告努力更可能是男性的重點。
現(xiàn)在想想，企業(yè)可能需要你的服務(wù)的種類；你提供的是最需要的？它的承包商，這可能是網(wǎng)站和在線支持或后端系統(tǒng)的開發(fā)。

考慮渠道、路線和到達

一旦你在頭腦中有一個目標客戶，下一步就是考慮你要如何去找到他們。與客戶溝通，要考慮什么樣的客戶都很重要，無論是現(xiàn)有的客戶，新的前景或以前的客戶。通過細分你的客戶，這樣你能在你的目標提供適當(dāng)?shù)?，無論你是想吸引回失效的客戶或吸引新的品牌。

有許多你可以達到你的受眾渠道，從社交媒體，電子郵件營銷。你只需要找到你的前景，最常用的渠道。

有一個清晰和簡潔的信息
當(dāng)談到營銷文案，你需要告訴客戶你的服務(wù)可以解決一個問題，他們有。這就是你可以定制你的信息，不同的客戶群，包括商業(yè)和消費客戶。

你的營銷信息應(yīng)該與你的品牌戰(zhàn)略；他們需要直接和容易記住。一個很好的例子是蘋果的“不同凡想”的口號；它是短的，簡潔的，這一點，最重要的是，令人難忘。

實施
如果你是一個IT承包商，還有其他的方法來確保你的營銷自己有效很多。例如:

確保你的LinkedIn的個人資料始終是最新的。結(jié)合以前的接觸是有利的，因為這些可以重新在稍后的日期。另一個有用的技巧是在未來的可用性時，接近你的合同結(jié)束更新。這可能導(dǎo)致重復(fù)業(yè)務(wù)和建立你的聲譽。
招聘網(wǎng)站可以了解合同的最簡單的方法。有許多不同的網(wǎng)站，可以認定合同；一些機構(gòu)也從事合同工。
網(wǎng)絡(luò)事件和行業(yè)聚會讓你得到你的名字在那里建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系；他們也可以建立信心的一個很好的方式，連接和提高你的技能。
直接接觸（通過電子郵件）有針對性的企業(yè)也來招攬生意的好方法。解釋你是誰和你能提供解決問題的人；不要忘記后續(xù)。

熟能生巧；不斷完善這個過程，直到你有一個策略，為你的作品。首先，要收集知識你客戶的喜好，包括他們?nèi)绾蔚玫剿麄兊南ⅰ?/p>

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