海外推廣：搜索引擎模式VS平臺模式

2016-03-07 分類：網(wǎng)站建設(shè)

隨著同質(zhì)化的競爭越來越激烈，出口企業(yè)如何選擇更有效的推廣方式變得越來越重要，因為選對了渠道就意味著有機會獲得更多的商業(yè)機會及掙錢機會。目前市面上比較主流的兩個推廣模式是以google為代表的搜索引擎推廣模式及以alibaba為代表的B2B平臺推廣模式。

其實這兩種模式各有利弊，也不能說哪一種推廣方式就一定比另一種方式更有效，還是應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品、市場及推廣預(yù)算來進行選擇。

海外推廣專家——創(chuàng)新互聯(lián)簡單介紹一下兩種推廣模式：

以google為代表的搜索引擎推廣是基于其龐大的搜索量為基礎(chǔ)，通過用戶的搜索關(guān)鍵詞而在搜索結(jié)果頁面的特定區(qū)域推送廣告，并以此用戶習(xí)慣衍生出展示、視頻等多種推送廣告的形式，和對重點客戶動態(tài)出價、再營銷等多種手段。其基本的模式是通過搜索引擎引流，以出口商自身網(wǎng)站為推廣平臺進行自主轉(zhuǎn)化。將使用搜索引擎搜索的客戶引導(dǎo)到企業(yè)自身的外貿(mào)網(wǎng)站，從而帶來更專業(yè)的詢盤。

以alibaba為代表的平臺推廣是因為平臺本身匯聚了賣家，通過搜索引擎吸引買家前來平臺，根據(jù)平臺自身的規(guī)則將流量分給賣家，買家通過群發(fā)詢盤的模式對比。其基本模式是通過搜索引擎引流到平臺，平臺根據(jù)賣家對平臺貢獻的大小而進行推送轉(zhuǎn)化。由于平臺中有大量的買家可供選擇，自然也更吸引買家訪問。

通過兩個模式的分析可以看出，目前買家找尋供應(yīng)商的第一方式還是搜索引擎，只是客戶會通過搜索引擎訪問到企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站或者是B2B平臺。作為買方來講，由于B2B平臺有很多可供挑選的賣家，自然更受到買家的歡迎。而作為出口企業(yè)來講，如果在B2B平臺里購買了靠前的關(guān)鍵詞排名，自然也會獲得不少的優(yōu)質(zhì)商業(yè)機會。

所以，如何選擇平臺還是要根據(jù)出口企業(yè)自身的預(yù)算，如果預(yù)算充足，建議B2B平臺及搜索引擎同步推廣，效果自然更全面。如果出口企業(yè)投入海外推廣的預(yù)算有限，必須取舍，那么建立自身的外貿(mào)營銷網(wǎng)站，將預(yù)算投入到搜索引擎進行推廣相對更好。

外貿(mào)網(wǎng)站是推廣的核心。中國出口商對網(wǎng)站的重視程度遠不如西方國家。網(wǎng)站質(zhì)量落后，就像一個孱弱病人去參加奧運會，即使有高科技的提升也是無濟于事的。因此，如果企業(yè)有建立外貿(mào)網(wǎng)站獨立推廣的計劃，一定要先把網(wǎng)站做好。

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