海外推廣：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣才最有效

2016-03-20 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

出口企業(yè)每年都在花費(fèi)大量的人力物力去做營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果只有少量的企業(yè)可以獲得一定有質(zhì)量的好客戶(hù)，大部分企業(yè)的投入產(chǎn)出并不理想。那么，究其原因是什么呢？

出口企業(yè)做生意選擇渠道是關(guān)鍵，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息越來(lái)越透明，不論是出口企業(yè)找客戶(hù)、還是采購(gòu)商找供應(yīng)商，尋找彼此的方式已經(jīng)變得越來(lái)越多元化。主動(dòng)出擊、被動(dòng)等待都是不同企業(yè)選擇的策略。這些年，不論是B2B平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎廣告或者是媒體雜志、展會(huì)等，都成為出口企業(yè)在不斷嘗試的推廣方式，有些企業(yè)用的好，而有些企業(yè)卻幾乎掙不到錢(qián)。

創(chuàng)新互聯(lián)作為國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)服務(wù)過(guò)上千家的出口企業(yè)，通過(guò)服務(wù)不同行業(yè)的客戶(hù)，創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)出口企業(yè)的決策人總是跟著別人的步伐在走路，譬如同行選擇阿里巴巴，那么他就會(huì)選擇阿里巴巴，做汽配的用中國(guó)制造網(wǎng)效果不錯(cuò)，結(jié)果做塑膠產(chǎn)品的朋友也選擇了中國(guó)制造網(wǎng)。如此一來(lái)，當(dāng)然是幾家歡喜幾家憂(yōu)。

海外推廣是出口企業(yè)接觸海外客戶(hù)的第一步，外貿(mào)業(yè)務(wù)的跟單、談單能力決定著能否快速抓到好客戶(hù)，而產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、品質(zhì)則決定了海外客戶(hù)是否可能長(zhǎng)期合作。

不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)都有不同的推廣方式，比如開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刈钣行У耐茝V方式自然是yandex（猶如中國(guó)做生意必做百度一樣）。而在沙特、印度等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，tradekey效果并不比阿里巴巴差，同時(shí)價(jià)格更便宜。

因此，想要取得更好的海外推廣效果，一定要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做調(diào)研，采用目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商活躍的平臺(tái)做推廣，效果自然會(huì)更好，這樣就做到了有的放矢。

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