我在營銷管理中，有銷售找我要價格，“客戶說這個價格，他現(xiàn)在就能定下來。”

創(chuàng)新互聯(lián)我知道銷售可能在產品價值創(chuàng)造和客戶價格期望的工作沒有做到位。我現(xiàn)在給他一個特批的價格，他就能成交嗎？

我先給你說一個我們過去經(jīng)歷過的一件事情。

銷售員第一次和客戶主要溝通了產品的特性和好處，其后做了報價，客戶說要考慮。

過了一天銷售就開始和客戶溝通，客戶開始覺得報價貴，開始還價，價格便宜點。

銷售說，這個價格已經(jīng)其低了，低于這個價格都沒有賣過。我的權限可以給你優(yōu)惠600，從來沒有給任何客戶少這么多。

客戶說，你看這樣，很多做網(wǎng)站建設的人都跟我聯(lián)系過，我覺得你人不錯，我們就在你們這里定，整數(shù)5萬，行了我們今天就定下來。

銷售說，這個真定不了。

但銷售都有業(yè)績壓力，很多都會請示領導。

銷售說，我請示了領導，價格可以，那我們定下來吧？

就這樣達成了協(xié)議。

銷售開心嗎？不一定，僅僅是做了一個訂單而已。

客戶開心嗎？你有同理心的話，你作為客戶，在談判結束后，你覺得客戶內心會怎么想？

客戶會覺得，我說5萬他都能賣，早知道我出4萬5好了。這個產品也許就不值那個錢。

現(xiàn)在營銷都在玩用戶體驗，那作為銷售這次給客戶的體驗是什么？

出價被割韭菜 產品并不值錢

因此，客戶內心不會舒服，覺得這次買虧了。

作為銷售，本來是給公司和客戶爭取利益的，結果害得客戶回去后，想起來這個事就覺得不舒服。

面對客戶砍價，銷售正確的做法是什么？

接下創(chuàng)新互聯(lián)要給你透露我們成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司用的價格成交方法，是創(chuàng)新互聯(lián)經(jīng)過營銷實戰(zhàn)和市場重重考驗，積累提煉而來的成交秘訣，如果看能看出其中的價值并加以運用，就能給你帶來至少2倍的利潤。

客戶說，你看這樣，很多人都跟我聯(lián)系過，我覺得你人不錯，我們就在你們這里定，整數(shù)5萬，你看行了我們今天就定下來。

銷售說，我們全公司都沒有做過這樣的價格，我過去所有客戶也沒有做過這個價格。

現(xiàn)在的人工、程序和設計非常貴，這個價格我們是虧錢的。我已經(jīng)把價格做到極限了。全行業(yè)同等條件下，這個價格已經(jīng)其低了。

你能定就定，不能定就當我們交個朋友。

客戶說，其近形式都不好，我再給你加1千，5萬1好了。我們各讓一步。

銷售說，真的是為難我呀，我真做不了，你要是實心要的話，你再加5百。讓我們少賠點。不然這個單子真做不了。

客戶說，行，不為難你了。就按你說的5萬1千5定下來，品質不變，你看怎么轉給你。

銷售說，真的是從來沒有賣過這么低的價格，今天這個價格給你，你可不要給其他人說，不然我們很難辦的。

就這樣拿下這個訂單，客戶回去會怎么想呢？

客戶肯定覺得，我還價已經(jīng)盡力了，品質好的產品，價格就是砍不下來。賣家已經(jīng)給我全行業(yè)其低的特批價，非常劃算。

客戶以后會覺得這個訂單他占便宜了。往后看到產品他會覺得這個產品性價比非常高，再次見到銷售也非常開心。

因此，創(chuàng)新互聯(lián)我在做營銷咨詢的時候，關于成交價格方面，我就會給出3個方法：

一、客戶說的價格永遠不能賣。客戶出價，你不能答應他。因為東西不是他的，你答應他，相當于你把定價權交給他，他下來會后悔當時出的價格太高。

因此，不管客戶出多少，你作為營銷顧問，一定要讓客戶加價到你出的價格，才能成交。

二、能定就定，不定算了。客戶砍價太多，搞得有些銷售左右為難，卡在價格上成交不了。其好的辦法是什么？

直接告訴客戶，你說的這個價格是定不了的，必須是這個價。你能定就定，不能定就算了。銷售一定要敢于堅定地回絕客戶，反而能打斷客戶的價格期望和幻想，重新把客戶拉回到產品價值創(chuàng)造上。

創(chuàng)新互聯(lián)我覺得，買賣來回還價，相互不滿意，雖然買賣不成仁義在。但結果真的很消耗雙方的時間和精力.

買賣還是一口價其好，賣家能拿到理想的利潤，買家能得到有保障的產品和服務，雙方相互成就。

第三個方法是什么呢？以上這些屬于創(chuàng)新互聯(lián)我的付費咨詢的一部分。你能看到說明我們是有緣人，因為今天時間有限，先分享到這里。

如果你猜到了，可以給創(chuàng)新互聯(lián)我留言。請關注創(chuàng)新互聯(lián)，方法在下次就發(fā)布出來。

標題名稱：高價成交法是什么，這三招顛覆你的認知
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