任何銷售都是一門學(xué)問，網(wǎng)站建設(shè)及其周邊產(chǎn)品服務(wù)銷售一樣如此。很多網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員或許都會碰到類似的情況，每天可以獲取的意向客戶數(shù)量太少，在有限的客戶資源中有一大部分抱怨網(wǎng)站設(shè)計價格的太高。自己辛辛苦苦跟蹤了幾個星期的單子，或許就因為價格和預(yù)算問題而選擇競爭對手。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，在其它網(wǎng)絡(luò)公司銷售團隊中發(fā)生的現(xiàn)象，創(chuàng)新互聯(lián)都曾經(jīng)或者正在遇到。在提高網(wǎng)站建設(shè)品質(zhì)，不斷探索網(wǎng)站建設(shè)項目管理方式的同時，也在進行網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品銷售的突破與嘗試。創(chuàng)新互聯(lián)認為，作為一名網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員，一定要深入理解潛在意向客戶準備做網(wǎng)站的目的。因為，只有深入理解客戶做網(wǎng)站的目的后，才能有針對性的滿足客戶需求。

網(wǎng)站建設(shè)目的之一：宣傳展示企業(yè)形象

網(wǎng)站的本質(zhì)是什么？網(wǎng)站就像銷售的一張名片一樣，網(wǎng)站就像企業(yè)的宣傳樣本畫冊一樣，只不過網(wǎng)站上的文字和圖片可以隨時進行更換，而且借助互聯(lián)網(wǎng)可以得到更廣泛的傳播而已。從這個角度出發(fā)，絕大多數(shù)公司做網(wǎng)站的目的，就是宣傳展示公司現(xiàn)象。那么，面對這樣的客戶，銷售人員應(yīng)該如何動之以情曉之以理的展示出自己企業(yè)的實力呢？創(chuàng)新互聯(lián)認為，以宣傳展示為目的的網(wǎng)站首先網(wǎng)站設(shè)計的一定非常漂亮，網(wǎng)站的設(shè)計一定要符合專業(yè)特色和行業(yè)特點。其次，宣傳展示類型的網(wǎng)站一定有自己的特色，可以將企業(yè)文化有機的融合至網(wǎng)站設(shè)計之中。

網(wǎng)站建設(shè)目的之二：嘗試開展網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)站制作的第二個目的，就是通過一系列的推廣方式，讓網(wǎng)站成為營銷的載體。比如，很多公司花錢在搜索引擎上購買廣告，通過一些網(wǎng)盟網(wǎng)站推廣公司的產(chǎn)品或者服務(wù)等，這就是比較直接的網(wǎng)絡(luò)營銷。以網(wǎng)絡(luò)營銷為目的網(wǎng)站建設(shè)，一定要更多的從用戶角度出發(fā)，讓網(wǎng)站設(shè)計制作的更符合用戶需求，這也就是很多公司主力宣傳的營銷型網(wǎng)站建設(shè)。創(chuàng)新互聯(lián)作為上海網(wǎng)站制作，發(fā)現(xiàn)單純的以宣傳展示為目的的網(wǎng)站越來越少，更多的公司做網(wǎng)站時已經(jīng)非常關(guān)注營銷。面對客戶提出的網(wǎng)站建設(shè)面向營銷的要求，網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員應(yīng)該把推薦側(cè)重放置在網(wǎng)站的用戶體驗，設(shè)計制作的規(guī)范標準以及流量轉(zhuǎn)化質(zhì)量上。

網(wǎng)站建設(shè)目的之三：實現(xiàn)特殊需求功能

還有一部分公司，做網(wǎng)站的目的既不是為了宣傳展示公司形象，也不是為了推廣銷售產(chǎn)品或者服務(wù)。比如，創(chuàng)新互聯(lián)簽約合作的百聯(lián)集團下屬汽車銷售公司，其做網(wǎng)站的主要目的就是為了招聘。創(chuàng)新互聯(lián)還有一個客戶，EDI汽車設(shè)計公司，其做網(wǎng)站的目的僅僅是為了推廣一款汽車的工業(yè)設(shè)計而已。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人心，已經(jīng)有數(shù)量不菲的公司開始通過網(wǎng)站宣傳推廣網(wǎng)站、尋找投資和廣泛招聘人才等等。與以上兩種類型的網(wǎng)站建設(shè)不同，以實現(xiàn)某些特殊需求功能而制作網(wǎng)站，其網(wǎng)站設(shè)計側(cè)重點更明確，主題也更鮮明。

當前題目：深入理解公司網(wǎng)站建設(shè)的目的后才能成功銷售網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品
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