大部分都是剛?cè)胄械男率指們r(jià)員和年后跳槽的競價(jià)員的，基本上都在咨詢新接手一個(gè)賬戶該如何做數(shù)據(jù)分析?今天小編就和大家聊聊新接手的賬戶如何做SEM數(shù)據(jù)分析，希望可以幫助到大家。

一、五大數(shù)據(jù)(了解賬號(hào)的基本情況)

前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶本錢、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對(duì)賬戶做大致的理解，以便于后續(xù)停止細(xì)致化的數(shù)據(jù)剖析愈加高效。

1) 詞量能夠反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2) 地域覆蓋面能夠反應(yīng)出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會(huì)分離市場狀況，做出針對(duì)性的調(diào)整戰(zhàn)略;

3) 用戶本錢分離ROI能夠反應(yīng)出當(dāng)前的SEM效果;(投入產(chǎn)出比，線索成本)

4) 理解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時(shí)分停止短期效果預(yù)測能夠做為重要的參考根據(jù)。

初期需要你對(duì)以上五個(gè)方面數(shù)據(jù)了然于心，這對(duì)于你后期制定SEM戰(zhàn)略會(huì)有很大的協(xié)助。

二、日報(bào)表(用戶近期行為變化)

日報(bào)表常?？梢灾苯拥姆从吵鰯?shù)據(jù)的變動(dòng)、市場、用戶行為的一個(gè)變動(dòng)。展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化本錢、用戶本錢以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨向，假如各項(xiàng)變動(dòng)不是很明顯，表明目前項(xiàng)目處于穩(wěn)定狀態(tài)，假如變動(dòng)比較明顯，就要找出同期數(shù)據(jù)作比照，如果差距較大，那么就從展示到消費(fèi)，一項(xiàng)一項(xiàng)指標(biāo)層層遞進(jìn)查看，找到是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，然后再細(xì)致剖析可能招致這些問題的緣由，予以處理;

三、競爭對(duì)手與市場變化

查看競爭對(duì)手是否在投放類似廣告，同時(shí)監(jiān)控投放力度;競爭對(duì)手單位時(shí)間內(nèi)是否籌劃了大力度的營銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致對(duì)整體效果的變動(dòng)等等。時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)剖析中不可或缺的環(huán)節(jié);

四、賬戶剖析

前面的一和二也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)剖析，但是這一步我們需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致剖析(反推思想)。

假如賬戶搭建比較完善，并且每個(gè)關(guān)鍵詞都有獨(dú)一編碼的話(追蹤代碼)，我們需要分離轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，細(xì)致剖析每個(gè)關(guān)鍵詞的推廣轉(zhuǎn)化狀況，然后再經(jīng)過關(guān)鍵詞推廣單元和方案的剖析，肯定各個(gè)單元和方案的轉(zhuǎn)化狀況;做到這一步之后我們再次反推，從方案轉(zhuǎn)化推至單元轉(zhuǎn)化，再從單元推至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，找到問題本源(消費(fèi)詞，匹配詞，著陸頁等)處理問題;

計(jì)算關(guān)鍵詞的ROI，給關(guān)鍵詞估值，看是否在自己的預(yù)估范圍。

總之學(xué)會(huì)運(yùn)用反推的思想去對(duì)待問題的變化十分重要，也是每一個(gè)SEM從業(yè)人員必須學(xué)會(huì)的基本能力。內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)您的學(xué)習(xí)有所幫助。

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