有些顧客打進(jìn)電話咨詢前可能已經(jīng)對！成都400電話申請產(chǎn)品有了一定的了解，他咨詢的目的可能是為了試探公司的服務(wù)質(zhì)量與誠信度，進(jìn)而增加他對產(chǎn)品的信心，這個(gè)時(shí)候，話務(wù)員可以針對顧客的這種心理著重宣傳公司服務(wù)跟形象，最后再建議顧客先買一點(diǎn)試用看看，只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

當(dāng)顧客有明顯購買意向的時(shí)候，但是由于有些顧客天性就比較猶豫不決，還想多看看成都400電話申請貨比三家，這個(gè)時(shí)候話務(wù)員可以利用“怕買不到”的心理，當(dāng)有電話打進(jìn)咨詢產(chǎn)品時(shí)，顯然這個(gè)顧客對此產(chǎn)品有明顯的需求，話務(wù)員要做的就是加強(qiáng)顧客的購買需求心理，增加顧客對產(chǎn)品的信心，幫助顧客做出選擇，因?yàn)橛行╊櫩图词故怯辛嗣鞔_的購買意向，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的話務(wù)員就要改變策略，暫時(shí)不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

因?yàn)槿藗兂υ绞堑貌坏健①I不到的東西，越想得到它、買到它。話務(wù)員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，話務(wù)員可對顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！边@個(gè)方法雖然很老套，但是絕對百試不厭。

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