“ 互聯(lián)網改變了我們的消費習慣，改變了我們生活出行和我們的社交方式等……一場徹底的數(shù)字化革命已經發(fā)生了，“互聯(lián)網+”為我們開啟了嶄新的生活模式。互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，在很多領域產生了巨大的影響，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)老板，感到突如其來的壓力與不適，互聯(lián)網技術正在重塑著人類文明和思維認識……”

 

網絡時代營銷手段這么多，企業(yè)為何還不賺錢呢？這也是我?guī)推髽I(yè)做營銷時聽到較多的問題。那么企業(yè)如何才能賺到錢？咱們一起看看企業(yè)盈利的公式：

 

銷售額（收入）=流量*轉化率x客單價（用戶價值）

利潤=企業(yè)收入—成本支出

凈資產收益率=利潤率X資產周轉率

 

營銷的目的是把產品賣出去，提高銷售收入。不管你選擇的競價排名，社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目的就是為了解決客戶轉化。想讓企業(yè)盈利，就要去了解企業(yè)內部的盈利邏輯，然后系統(tǒng)分析，通過各種營銷策略和運營執(zhí)行、資源整合等實現(xiàn)最終的盈利增長。OK，我們先簡單解釋一下這幾個公式：

 

01

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銷售額

 

第1個公式：比如你在運營一個網站平臺，每天有1000個人訪問，這1000個人是你網站每天的流量，假設這1000個人有20%的人購買了你的產品或服務，一個客戶平均消費500元，那么你每天的銷售額是1000x20%x500=100000元（這就是一個網站主當天的收益）

 

02

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利潤和凈資產收益率

 

第2 個公式：“利潤=企業(yè)收入—成本支出” 這個不講了，收入減去開支剩余的就是利潤了。(這個沒必要細說)

 

第3個公式：“凈資產收益率=利潤率*資產周轉率”。這個公式很少人用過，比較難理解。什么叫“凈資產收益率”？該指標能體現(xiàn)企業(yè)自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說，就是你投入的本錢，結果給你賺回了多少錢。同樣是賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你說誰更會賺錢？

 

這個結果可以來自兩個方面，一個是利潤率，比如一個耳機賣200元，扣除所有成本后，利潤為40元，那么你的利潤率就是40/200=20%。另外一個變量是“資產周轉率“。比如小楊和小張同樣是10萬元本錢，但是小楊在一個月周轉了3次，小張只周轉1次，那么明顯小楊的資產周轉率比小張高。

 

 

通過以上簡單的分析，我們明白了這3個公式的含義，同時我們也應該明白企業(yè)想要實現(xiàn)盈利，可以通過提高用戶量，客單價，增加資產的周轉率或尋找“增長杠桿”，然后再去結合外部的各種營銷方案、運營策略和資源配置等進行有效執(zhí)行。也許你會更明白為什么很多營銷活動看起來很“成功”，結果卻依然不能給企業(yè)帶來什么盈利增長。

 

企業(yè)營銷方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營銷方式是通過SEO技術增加新用戶和維護老客戶，新用戶的增速才是企業(yè)發(fā)展的動力。我創(chuàng)業(yè)10年有余，從沒招過銷售人員。占公司70%的是SEO優(yōu)化師，25%技術研發(fā)人員。我一直堅持用科學的方式做SEO，主要通過百度搜索引擎獲取目標流量轉化。

 

雖然百度已經從PC搜索時代轉向移動信息流時代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認為他只是一個搜索引擎公司。其實百度早已經不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術公司。而信息流業(yè)務是搜索引擎的迭代，如果說搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質是一樣的，都解決的是人與信息的連接問題。

 

所以，你說搜索引擎百度已死，實際上，搜索引擎百度是在進化，進化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經成為搜索引擎+信息流+AI的技術公司。

 

SEO是獲取目標客戶的最有效方式，而沒有更好選擇。

網站欄目：企業(yè)盈利公式分析及營銷手段選擇
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