從投資的角度來看，社交電商當(dāng)中社區(qū)團(tuán)購(gòu)無疑是2018年當(dāng)中比較熱門的風(fēng)口，引得很多人以及資本的注入。成立于2016年的呆蘿卜，經(jīng)歷了兩年摸索終于迎來了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高速發(fā)展的風(fēng)口，一舉拿下千萬級(jí)美元天使輪融資。如此看來，呆蘿卜不僅不“呆”，反而有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)呆蘿卜模式有何亮點(diǎn)

?下面小鳥CMS小編介紹一下。

社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”于 2016 年創(chuàng)立于合肥，在前期驗(yàn)證模式后，目前呆蘿卜已經(jīng)進(jìn)入門店復(fù)制階段，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，呆蘿卜團(tuán)隊(duì)在合肥已經(jīng)有 95 家社區(qū)店(直營(yíng)+加盟)，每月新開店數(shù)量為數(shù)十家。2018年8月，跑通模式的“呆蘿卜”完成了千萬級(jí)美元天使輪融資，創(chuàng)始人表示，融資完成后，主要用于提高用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈效率。

呆呆蘿卜采用到店取貨模式：

消費(fèi)者可以通過小程序或 APP下單菜品，由呆蘿卜進(jìn)行集中采購(gòu)，分量分揀處理后在夜間派送到相應(yīng)的社區(qū)門店，消費(fèi)者在預(yù)約的時(shí)間段內(nèi)取貨即可。

呆蘿卜的供應(yīng)鏈：和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，呆蘿卜并不自建供應(yīng)鏈，而是直接和一級(jí)城批等渠道合作，以銷定采。

呆蘿卜想要解決的是二三線城市家庭生鮮消費(fèi)需求。相比較來說，盒馬、叮咚買菜等主打的即時(shí)性切的是一線城市、年輕家庭對(duì)于方便的訴求，這部分人也有足夠意愿為這一部分服務(wù)付出一定溢價(jià)，而二三線的家庭用戶的生鮮消費(fèi)的更偏計(jì)劃性，對(duì)于生鮮菜品消費(fèi)更大的訴求在于高性價(jià)比和新鮮上。

這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)購(gòu)模式降低了過往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，現(xiàn)階段呆蘿卜的損耗在 2%，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)呆蘿卜模式有何亮點(diǎn)?

1. 呆蘿卜是以高頻的生鮮的作為切入口，將流量引到線上，進(jìn)而轉(zhuǎn)化其他的品類的購(gòu)買。這點(diǎn)跟永輝的崛起策略一樣。生鮮是每個(gè)家庭都會(huì)需要的，只要你的菜品質(zhì)量保證，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能很容易的吸引眼球。

2. 自建倉(cāng)儲(chǔ)，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。既然選擇了生鮮高頻的優(yōu)勢(shì)，就要忍受他的巨大劣勢(shì)：品質(zhì)難把控、損耗大、保鮮成本大!所以，很多生鮮電商被迫選擇了自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，便于管理。呆蘿卜也沒能脫俗，自建了5000平方的倉(cāng)庫(kù)，配齊了物流車輛。從實(shí)際結(jié)果來看，送過來的菜品質(zhì)很新鮮。

3. 自提模式：呆蘿卜沒有采用京東到家的送貨上門服務(wù)，而是在小區(qū)密集處開設(shè)了門店作為取貨點(diǎn)，顧客下單第二天自行到取貨點(diǎn)取貨。送貨上門固然方便，但是他同樣喪失了互聯(lián)網(wǎng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期只能用大量的補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣，但是真正能成為固定客戶的有多少呢?

自提模式有他的先天優(yōu)點(diǎn)：

1.貼近居民區(qū)，消費(fèi)者每天都要出門遛彎，散步的時(shí)間順手就取貨了;

2.有實(shí)體門面展示，直接宣傳;

3.顧客能看到實(shí)實(shí)在在的菜，放心;

4.店面面積很小投資不大，但是可以輻射三個(gè)小區(qū)的范圍，如果按照3000戶一個(gè)小區(qū)的密度10%的轉(zhuǎn)化率來看，這么小店面的投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)很小。

4. 變態(tài)的售后服務(wù)：呆蘿卜線上的售后是只要菜品出現(xiàn)了問題全部退款、菜品贈(zèng)與。

5. 極低損耗率：生鮮產(chǎn)品每經(jīng)過一到程序就會(huì)產(chǎn)生損耗，同行業(yè)的生鮮損耗占比高達(dá)25%，而呆蘿卜只有2%左右，能做到這樣一方面跟他的物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)管理有關(guān)，另一方面跟他的模式有一定的關(guān)系，因?yàn)椴恍枰嘁坏郎祥T服務(wù)，店內(nèi)還有保鮮措施。

6. 高毛利產(chǎn)品：為什么好多人愿意做C端生鮮，大的吸引點(diǎn)就是毛利高;用互聯(lián)網(wǎng)的工具去做生鮮有一大優(yōu)勢(shì)，價(jià)格調(diào)整和活動(dòng)宣傳成本很低。只要你比周邊的菜市場(chǎng)、商超、蔬菜店便宜，你就能獲得客流量。蔬菜拉進(jìn)流量，再加上高毛利的肉制品，這樣的模式非常可行。

7. 門店復(fù)制簡(jiǎn)單：呆蘿卜線上app是統(tǒng)一的，店面設(shè)計(jì)裝修是一致的，倉(cāng)庫(kù)預(yù)留了足夠大的容量，周邊有現(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)。可以說，只要找到合適的店面半個(gè)月內(nèi)就可以再起來一家呆蘿卜。

8. 拓展其他品類：生鮮是剛需，但是客單價(jià)太低，這點(diǎn)可以用高價(jià)格產(chǎn)品來彌補(bǔ)。要想真正的抓住客戶就要滿足他的所有需求，小鳥CMS注意到，呆蘿卜線上也在積極的拓展日用品等其他的品類入住。

呆蘿卜目前主打的是生鮮產(chǎn)品，在下一階段，則是切入更多的家庭消費(fèi)場(chǎng)景：通過門店和生鮮消費(fèi)將線下流量轉(zhuǎn)化到線上后，再引導(dǎo)用戶完成其他品類的購(gòu)買。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式是生鮮消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)。這種模式可以看做是社群電商模型從純線上到線上和線下結(jié)合的一個(gè)形態(tài)。

小鳥CMS社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，基于線下小區(qū)/寫字樓，通過微信等社交工具進(jìn)行開團(tuán)銷售，把相同小區(qū)人群的日常所需商品交由平臺(tái)+商家+團(tuán)長(zhǎng)+平臺(tái)配送員集中管理運(yùn)營(yíng)，提供一種新型社區(qū)消費(fèi)模式。物流成本低，利潤(rùn)空間大，無需門店，零庫(kù)存堆積，團(tuán)購(gòu)范圍廣，盈利能力強(qiáng)，有效帶動(dòng)平臺(tái)用戶增長(zhǎng)，實(shí)時(shí)查看訂單進(jìn)度，一鍵收款，有效提高平臺(tái)復(fù)購(gòu)率、活躍度，帶您輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)!

本文名稱：成都社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)呆蘿卜模式有何亮點(diǎn)?
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