網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的主要原則

2023-05-28 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷研究中需要根據(jù)行業(yè)和公司的不同特點進行市場細分，網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的原則是追求精、準、可控。主要原則為以下幾點：（1）可占據(jù)性原則：不管市場有多好如果你的公

網(wǎng)絡(luò)營銷研究中需要根據(jù)行業(yè)和公司的不同特點進行市場細分，網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的原則是追求精、準、可控。主要原則為以下幾點：

（1）可占據(jù)性原則：

不管市場有多好如果你的公司或是產(chǎn)品沒法占據(jù)這塊市場，那么再細分也是沒有意義，所以細分市場時一定考慮到公司進入這個市場有多大的銷售量。根據(jù)這一要求我們要從各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等方面進行著手，通常說在公司對營銷策略和商品有絕對信心時，市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面越大，那么你的企業(yè)進入這個市場后占據(jù)性就會更強，銷售額就會更好。

（2）可衡量性原則：

進行市場細分就是為對一部分市場進行全面和徹底的開發(fā)與運用，那么在此過程中一定要考慮到可衡量性，也就是說要有可控性。主要表現(xiàn)為：對要明確了解的細分市場上消費者對商品需求的差異性的各項要求，通過產(chǎn)品或服務(wù)反映和說明讓消費感覺到你的差異。

劃定界限：如：互聯(lián)網(wǎng)市場可分為國內(nèi)、國際，其中國內(nèi)市場還可進一步細分為華中、西南、東北等；也可根據(jù)消費群體分為年輕和中年及老年等。

潛力的衡量：成功營銷大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場，對于一個產(chǎn)品來說不是所有的地區(qū)都有無限的發(fā)展空間，所以在細分時我們除了考慮到現(xiàn)有的市場空間，還要考慮在將來的很長一段時間內(nèi)，這個空間潛在需求是怎樣，以及需不需要開發(fā)新的發(fā)展空間。

（3）相對穩(wěn)定性原則：

任何一個公司在做一項產(chǎn)品或服務(wù)時都想在進入市場后能夠有一個長期、穩(wěn)定的過程。所以一定要考慮占領(lǐng)后的市場要能保證企業(yè)在相當長的一個時期經(jīng)營穩(wěn)定，避免環(huán)境及其它因素過快給公司帶來風險和損失，保障公司取得長期穩(wěn)定的利潤。

當前標題：網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的主要原則
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