個人從事網(wǎng)絡推廣營銷的工作將近10年，從早期的貼吧論壇、QQ群、門戶網(wǎng)站、博客、問答、軟文和B2B分類信息網(wǎng)站，再到這幾年的微博、公眾號、自媒體和短視頻等新興渠道，網(wǎng)絡推廣的方法、渠道和轉(zhuǎn)化發(fā)生巨大變化。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣的弊端在于它永遠無法看到轉(zhuǎn)化的過程，雙方互不信任。每次的投入心里都沒有底，情況基本與線下廣告差不多。

我們都知道線下廣告的投放，會起到一定的推廣和促進成交作用，但是轉(zhuǎn)化過程永遠無法追蹤分析，不能實現(xiàn)精準化營銷，意味著就要多花錢。

一個朋友做了很多年的線下廣告投放業(yè)務，他一樣面臨這樣的問題，看不到轉(zhuǎn)化過程，到底起到了多大的作用，永遠無法追蹤。

他只能將線下廣告覆蓋的消費人群不斷地細分化，比如家居裝修類廣告投放到新小區(qū)的道閘廣告、燈箱廣告和電梯廣告中，零食類廣告投放到辦公樓周邊，金融類廣告投放到機場等等。

盡管如此，日子也不好過。一些客戶不愿意支付太多的費用，最后拿一卡車的餅干零食、速食小米粥和茶葉等貨物抵廣告費。

事實上廠家的日子也難過，因為即使?jié)撛谙M者當時記住產(chǎn)品品牌，也不一定當下就購買，那么什么時候會購買誰也不清楚。

相比之下，SaaS系統(tǒng)的網(wǎng)站和小程序延伸出來的拼團購、秒殺、分銷和砍價等推廣營銷功能，卻能夠帶來看得見的轉(zhuǎn)化。

以團購功能為例，只要有1個用戶下單購買，至少可以帶來3個用戶購買。用戶找到自己的消費人群很容易，這是實打?qū)嵉暮锰?，自動裂變營銷。

轉(zhuǎn)化整個過程和路徑可追蹤，每一個用戶的數(shù)據(jù)也一目了然，拼多多帶著它的“砍一刀”砍價功能，在短短幾年時間積累7.88億用戶，數(shù)字化營銷浪潮席卷而來。

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