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保險網(wǎng)絡(luò)營銷的六個優(yōu)勢

2016-05-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在現(xiàn)實生活中,我們不難碰見向你推銷保險的人,甚至住在家里,都會有人不請自來,向你推銷保險,并且各種各樣的保險五花八門,讓人眼花繚亂?,F(xiàn)在保險也走向了網(wǎng)絡(luò)營銷,那么與傳統(tǒng)的推銷方式相比,保險網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷模式具有什么優(yōu)勢呢?


一、.多層次的信息發(fā)布,有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有國際開放性,保險公司可以建立電子商務(wù)網(wǎng)站,發(fā)布公司信息,以較為低廉的成本擴大公司的影響,提高知名度。LIMRA的專項調(diào)研顯示,50%的公司認(rèn)同將網(wǎng)絡(luò)作為構(gòu)建公司品牌形象的重要途徑。


二、節(jié)省費用,降低成本。
據(jù)專家調(diào)查,通過網(wǎng)絡(luò)出售保險或提供服務(wù)比保險傳統(tǒng)的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少,保險公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費,因而也成為各大保險公司進入網(wǎng)絡(luò)的一大戰(zhàn)略。


三、網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具,拉近了保險公司與保戶的距離。
通過建立新型的“自動式”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險公司的服務(wù)系統(tǒng)上獲取公司背景到具體保險產(chǎn)品的詳細(xì)情況,還可以自由地選擇所需要的保險公司及險種,并進行對比。這不僅避免了與保險中介打交道的麻煩,還可從網(wǎng)上獲得低價、高效服務(wù)。


四、網(wǎng)絡(luò)作為有效銷售渠道,拓寬了保險業(yè)務(wù)的時間和空間。
互聯(lián)網(wǎng)特點使得保險業(yè)務(wù)可以延伸至全球任何地區(qū)、任何一臺上網(wǎng)電腦,實現(xiàn)全天候24小時作業(yè),促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發(fā)展。這種隨時隨地的、富有靈活性與應(yīng)變能力的服務(wù)理念推動保險商品的銷售。


五、在產(chǎn)品管理方面,對于保單變更、聲明、批單及失效復(fù)效處理等事項,網(wǎng)絡(luò)保險因其是一種“凝固服務(wù)”(frozen service)而具有得天獨厚的優(yōu)勢。
首先,無紙化的保單為保存管理節(jié)省大量的空間。其次,客戶提出保單變更、復(fù)效等要求時,可以通過網(wǎng)絡(luò)向保險公司提出,雙方在網(wǎng)上進行洽談,并將最終結(jié)果在網(wǎng)上實現(xiàn)。對于客戶,節(jié)省了時間和精力;對于保險公司而言,節(jié)省了大量的人力與物力,雙方都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。


六、網(wǎng)絡(luò)是培育準(zhǔn)客戶的有效方法,是保險公司實現(xiàn)市場的手段。
要成功地推銷保險商品,必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶,這就是準(zhǔn)客戶的開拓。準(zhǔn)客戶的開拓除了傳統(tǒng)的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外,因特網(wǎng)則是最有效的方法?,F(xiàn)在進行網(wǎng)絡(luò)消費的人群中,大多為事業(yè)成功的年輕人,他們掌握一定信息技術(shù),他們是第一能接受的人群。擁有這個不斷成長壯大的“朝陽”人群,意味著占有未來的市場。


七、網(wǎng)絡(luò)對于保險公司招募員工、方便與業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)往來,加強業(yè)務(wù)員與客戶、準(zhǔn)客戶的聯(lián)系及加強母子公司的聯(lián)系、數(shù)據(jù)傳遞等方面提供了極大的方便。


與頂著風(fēng)吹雨淋上門推銷或路上“拉客”相比,保險網(wǎng)絡(luò)營銷具有一定的優(yōu)勢,當(dāng)然,關(guān)鍵是你的網(wǎng)站建設(shè)做得足夠好,讓客戶對你產(chǎn)生信任感。

文章名稱:保險網(wǎng)絡(luò)營銷的六個優(yōu)勢
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