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跨境電商賣(mài)家：我差那100美金嗎？我后悔的是沒(méi)早點(diǎn)……

時(shí)下，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高時(shí)，跨境電商賣(mài)家或工廠已不滿足僅充當(dāng)“賣(mài)貨”的角色，而是打造自己的專屬品牌。但礙于平臺(tái)門(mén)檻提高以及運(yùn)營(yíng)模式的差異，獨(dú)立站變成賣(mài)家眼中的“香餑餑”、工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，甚至有賣(mài)家后悔稱沒(méi)有早點(diǎn)布局。

平臺(tái)VS獨(dú)立站，“高手”過(guò)招勝負(fù)揭曉

“有人說(shuō)2019年是跨境電商過(guò)去十年最難做的一年，但也是未來(lái)十年最好的一年。這句話放在獨(dú)立站上同樣適用”擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的獨(dú)立站大賣(mài)Andy說(shuō)道。但不管是平臺(tái)老手，還是工廠新生，在做獨(dú)立站時(shí)難免會(huì)踩到一兩個(gè)“坑”。眾所周知，相較于平臺(tái)，獨(dú)立站更側(cè)重于產(chǎn)品品牌的打造。許多習(xí)慣了平臺(tái)打法的賣(mài)家在做獨(dú)立站之前沒(méi)有明白兩者的差異便匆忙建站，以致于“摔跤”。

1、運(yùn)營(yíng)上，平臺(tái)基于用戶和平臺(tái)規(guī)則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；而獨(dú)立站則是面向消費(fèi)群體、網(wǎng)站屬性、用戶體驗(yàn)等，不僅要從零開(kāi)始設(shè)計(jì)建站，還要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

2、引流上，平臺(tái)營(yíng)銷手段較為單一，賣(mài)家只能在站內(nèi)投放廣告，以此提高排名，效果較為一般；而獨(dú)立站雖說(shuō)前期需要投入大量的引流費(fèi)用，但渠道多變，且后續(xù)的訪客可為網(wǎng)站帶來(lái)復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

3、價(jià)格上，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定在某種程度上會(huì)進(jìn)行干涉，而消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一般是從最便宜的產(chǎn)品看起，因此賣(mài)家之間容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)；而獨(dú)立站上賣(mài)家擁有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，品牌所帶來(lái)的溢價(jià)對(duì)賣(mài)家也有幫助，不用擔(dān)心被跟賣(mài)或者打價(jià)格戰(zhàn)。

總而言之，想要做好一個(gè)獨(dú)立站，首先要完善自己的網(wǎng)站，包括資料、SKU的設(shè)置等，完成這些基礎(chǔ)的操作后，再考慮流量的篩選。

獨(dú)立站從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，你還差這幾步

前期建站的成功與否決定了后期品牌建設(shè)能否順利進(jìn)行。而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)則涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化等方方面面。

選品方面，鋪貨類目相比垂直品類更能掙錢(qián)，賣(mài)家可借助一些工具海量鋪貨，同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和廣告；

推廣方面，目前獨(dú)立站上的廣告渠道較多，如通過(guò)社交平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅人、廣告聯(lián)盟等。具體賣(mài)家可以先根據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺(tái)；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube；

資金方面，一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣(mài)家起步階段一天的日投放量為100美金。正常情況下，廣告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒(méi)法穩(wěn)定下來(lái)，則建議不做，所以賣(mài)家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。

看到這里，還在后悔沒(méi)有早點(diǎn)布局獨(dú)立站的賣(mài)家也不要?dú)怵H，關(guān)注我們，獲得一手資訊！

當(dāng)前標(biāo)題：如何才能做好獨(dú)立網(wǎng)站
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