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不是用戶不買單,而是你沒有挖掘到用戶需求

2022-08-15    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

今天我們來說說用戶為什么不為你的產(chǎn)品買單,其實想要用戶為自己產(chǎn)品買單也不是一件容易的事情,產(chǎn)品往往都是給人使用的,是為了滿足人的各種各樣的需求的。對于營銷來說,了解用戶的真正需求是很重要的。

有時明明覺得用戶有需求,但是為什么不買單呢?拿做防臭襪的客戶來做個案例。腳臭是很多用戶的困擾,應(yīng)該對防臭襪有需求,然而在推廣的時候客戶購買的熱情并不高。

那么運營者認(rèn)為的“客戶需求”是假的么?
當(dāng)然不是。用戶不買單和認(rèn)知、價格等很多方面都有關(guān)系,但是如果能將用戶在各個生活場景中對產(chǎn)品的需求挖掘一下,再加以強(qiáng)化,就能將用戶帶入場景,激發(fā)用戶需求。腳臭用戶當(dāng)然需要一種產(chǎn)品來解決尷尬,只是需要運營者來提醒他哪些情景中你最尷尬。

通過廣告、情景圖片、文案的強(qiáng)化,用戶就會被帶入各種運營者設(shè)計好的情景中,需求被不斷強(qiáng)化。

防止腳臭只是防臭襪的一個泛需求,解決用戶在各種生活場景中的尷尬才是深層次的需求。

當(dāng)這種需求不斷被強(qiáng)化的時候,用戶就會覺得“確實尷尬,是不是應(yīng)該嘗試一下?”,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

不知道,看過這些圖片以后有沒有激發(fā)你對防臭襪的需求,如果有,那是不是因為它們把你帶入了某種場景,讓你回憶起了自己曾經(jīng)尷尬的瞬間呢?
每種產(chǎn)品都有它特定的用戶群體,要不要用,什么時候用,用戶有時確實下不了決定,需要你來稍加引導(dǎo),從用戶不同的生活場景中,挖掘需求,然后強(qiáng)化、強(qiáng)化、強(qiáng)化……

新聞名稱:不是用戶不買單,而是你沒有挖掘到用戶需求
當(dāng)前地址:http://www.aaarwkj.com/news46/190296.html

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