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信息流廣告指標(biāo)該如何分析?

2014-02-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

原生廣告之信息流廣告,當(dāng)下大火大熱的營銷推廣方式。各種數(shù)據(jù)顯示搜索推廣的市場份額正在逐漸的縮水,而信息流廣告的占比越來越高,從優(yōu)勢上來講,信息流廣告更具有主動性,讓企業(yè)主的信息主動推給潛在客戶,而且推廣具有多樣性多選擇性。

但是信息流廣告究竟該怎么玩?推廣數(shù)據(jù)效果不理想怎么辦?高點擊低轉(zhuǎn)化如何優(yōu)化?CPC很低但是轉(zhuǎn)化成本卻很好的原因是什么?太多太多的問題困擾著我們了。在日常信息流推廣中,我們很習(xí)慣的將效果不理想的罪過歸結(jié)于CPC和CTR兩點,調(diào)價或者換物料,如此循環(huán)。

但是這個方法真的什么情況下都可行么?今天創(chuàng)新互聯(lián)就從各個指標(biāo)去分析信息流投放。 信息流廣告指標(biāo)分析展現(xiàn)量:即廣告在網(wǎng)民面前的曝光次數(shù),在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母,一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ),保持曝光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計劃預(yù)算影響很大,媒體會根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。

信息流廣告指標(biāo)該如何分析?

比如計劃A的日預(yù)算500,計劃B2000預(yù)算,那系統(tǒng)會預(yù)判計劃B流量需求更大,會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。還有其他影響因素影響,比如11.11會把很多的流量分配給電商行業(yè),其他行業(yè)展現(xiàn)會降低。

點擊量:即廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的時候網(wǎng)民點擊廣告的次數(shù)。而和點擊量相關(guān)的數(shù)據(jù)為CTR(點擊量/展現(xiàn)量)和CPC(消費/點擊量),企業(yè)主都希望以最低的CPC獲得高的CTR。首先看CTR,信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機制,就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行預(yù)估,通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗看,主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個因素。

而CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當(dāng)競爭對手增多時,大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價,此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲。綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR,從而有效降低CPC。

信息流廣告指標(biāo)該如何分析?

轉(zhuǎn)化量:這里我們以用戶產(chǎn)生激活行為為轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念,激活成本(消費/激活量)和激活率(激活量/點擊量)。

激活成本是app運用的比考核數(shù)據(jù),激活成本=消費/激活數(shù)=消費/(點擊量*激活率)=CPC/激活率,這個數(shù)據(jù)較為透徹,而從公式中可以分析出,激活成本受兩個因素影響,CPC和激活率,當(dāng)CPC越低激活率越高時,激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經(jīng)分析,我們之后會重點分析下激活率的影響因素。信息流指標(biāo)文末總結(jié)信息流廣告不同于其他形式的廣告,所以即使一些指標(biāo)可能看起來了競價的數(shù)據(jù)指標(biāo)很像,也不可一樣的分析優(yōu)化。信息流廣告需要更精細的運營優(yōu)化,其對素材優(yōu)質(zhì)程度的要求極高,同時還要有清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路,才會讓廣告的投放精準有效。

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