“電子商務”和“網站營銷”做為有別于傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業(yè)經營者的重視，特別是對于一些地方色彩比較重的行業(yè)來講，“網絡銷售”更是以其“營銷對象廣泛”、“營銷成本低廉”、“反映信息全面”等特點，逐漸取代了傳統(tǒng)銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。
但另一方面，對于大多數(shù)的中小型企業(yè)經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規(guī)劃和投入，說白了就是沒有引起企業(yè)高層的足夠重視。那么做為企業(yè)，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業(yè)來講，應該通過怎樣的方法來實現(xiàn)電子商務和網絡銷售呢？
一、企業(yè)經營者應加強網站營銷和電子商務意識
大多數(shù)的中小型企業(yè)管理者對“電子商務”的理解還停留在“網站建設”和“企業(yè)上網”上，首先做為企業(yè)管理者要通過學習和培訓系統(tǒng)的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，并通過學習一些網站營銷比較成功的企業(yè)案例，制定本企業(yè)網站營銷的具體方案和投入計劃。
二、建設營銷型網站
如果說企業(yè)網站營銷是一場市場戰(zhàn)爭的話，那么企業(yè)網站就是這場戰(zhàn)爭的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)網站做得很花哨，當然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業(yè)網站做為一個電子商務營銷平臺，在網站設計時我們應該把“潛在客戶”訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目了然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業(yè)在選擇網絡公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網絡公司來講，現(xiàn)在的網絡公司制作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業(yè)的營銷需求。
三、招聘網站營銷人才
任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業(yè)網站是無法實現(xiàn)電子商務的，專業(yè)的電子商務銷售人才是企業(yè)實現(xiàn)電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業(yè)在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的“網絡技術”和“銷售技能”這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網絡甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網絡和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻簦?，做為電子商務從業(yè)人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環(huán)就是企業(yè)網站內容的更新，對于搜索引擎來說，一個經常更新的企業(yè)網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。
四、購買專業(yè)的營銷軟件
一套專業(yè)的電子商務營銷軟件是企業(yè)電子商務必不可缺的利器，該類軟件的主要作用就是以整個網絡為對像把企業(yè)的產品信息和供求信息發(fā)送到網絡的角角落落，在更多的網站留下企業(yè)的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業(yè)網站知名度的最有效的方法。
五、制定具體的網站營銷計劃
從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發(fā)布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業(yè)管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據(jù)營銷效果即時對計劃進行修改和調整。
網站營銷且記戒急戒燥，企業(yè)應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業(yè)網站和產品品牌在網絡上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現(xiàn)出來，并最終給企業(yè)帶給效益。

當前名稱：傳統(tǒng)中小型企業(yè)開展網絡營銷的策略
文章網址：http://www.aaarwkj.com/news49/133049.html

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