有信心有耐心有恒心是網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)

2022-05-25 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

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　　在網(wǎng)站建設(shè)公司的所有職位中，恐怕只有銷(xiāo)售門(mén)檻最低，只要具備一些基本的談吐素質(zhì)就可以展開(kāi)工作。但是也同樣是在網(wǎng)站建設(shè)公司的所有職位中，最難將工作作出成績(jī)的，恐怕也還是銷(xiāo)售崗位。因?yàn)槠溆杏残钥己酥笜?biāo)，而且銷(xiāo)售的薪資收入有很大一部分是和業(yè)績(jī)掛扣的，能力如何看下業(yè)績(jī)及每個(gè)月拿到的工資便可略知一二。即便但就銷(xiāo)售崗位而言，每個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司的情況也大致相同。能創(chuàng)造業(yè)績(jī)給公司帶來(lái)利潤(rùn)，大概只占到20%左右，雖然很多人想盡辦法想做好銷(xiāo)售，但是始終挖空心思而不得方法。上海網(wǎng)站建設(shè)選專(zhuān)業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，已經(jīng)有十幾年的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有一支相當(dāng)出色的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?？v觀多年的銷(xiāo)售人員遴選和管理經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)有信心、有耐心、有恒心，幾乎是每一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)。而那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的員工，多半或多或少的缺乏這些基本素質(zhì)。

　　有信心：自信樂(lè)觀向上積極

　　如果從未接觸過(guò)銷(xiāo)售，自然會(huì)對(duì)這個(gè)崗位有些恐懼或者抵觸。猶記得臨近畢業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的一名專(zhuān)業(yè)課老師明確說(shuō)畢業(yè)了做什么工作都可以，但是千萬(wàn)不要去做銷(xiāo)售?；蛟S正是受到這句話的影響，不做銷(xiāo)售的觀念深深扎入我心，找工作時(shí)有意避開(kāi)與銷(xiāo)售相關(guān)的崗位。后來(lái)離開(kāi)合肥到上海，入職一家網(wǎng)站建設(shè)公司做行政（說(shuō)是行政，其實(shí)就是前臺(tái)，像我這樣的男孩子做前臺(tái)極為奇葩和罕見(jiàn)了），三五個(gè)月后逼不得已做了銷(xiāo)售。僅僅是第一個(gè)月，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就在公司名列前茅并好。當(dāng)時(shí)大的感覺(jué)是，原來(lái)自己的一直的認(rèn)為都是錯(cuò)誤的，自己是如此適合做網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售。也正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我逐漸明白了一個(gè)道理，很多工作是需要信心的。網(wǎng)站建設(shè)公司的銷(xiāo)售工作一樣如此，自信樂(lè)觀向上積極的心態(tài)必不可少。雖然當(dāng)時(shí)多少對(duì)銷(xiāo)售有些無(wú)奈，但是那是我能留在上海的惟一出路，所以自然很是用心。此前兩年的行政工作，也讓我練就了基本的與人溝通技巧，所以做起來(lái)如魚(yú)得水信心倍增。

　　有耐心：務(wù)實(shí)進(jìn)取不厭其煩

　　如果沒(méi)有耐心，任何一份工作都難以做好，尤其是像網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作銷(xiāo)售，需要在售前階段持續(xù)不斷的與客戶(hù)溝通一段時(shí)間。記得剛做網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售那會(huì)，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售方式就是打電話，也就是現(xiàn)在說(shuō)的電銷(xiāo)。相信做過(guò)電銷(xiāo)的人都會(huì)深有體會(huì)，在每天幾百通電話中找到兩三個(gè)意向客戶(hù)，是一件多么困難的事情。有了意向客戶(hù)，還要持續(xù)跟蹤才有可能最終簽約成交（因?yàn)橛行┛蛻?hù)當(dāng)時(shí)是沒(méi)有需求的，只是有這個(gè)想法），耐心的重要作用在這個(gè)時(shí)候就會(huì)慢慢體現(xiàn)出來(lái)。在2013年以前，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有微信，為了做好銷(xiāo)售筆者不僅耐心的與客戶(hù)保持聯(lián)系，而且在每個(gè)周末或者每?jī)蓚€(gè)周末都會(huì)給客戶(hù)發(fā)送一條問(wèn)候短信。當(dāng)然后來(lái)的結(jié)果也證明了用心和耐心的重要性，從接觸銷(xiāo)售工作那一天起，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就一直名列前茅?，F(xiàn)在很多創(chuàng)新互聯(lián)(www.aaarwkj.com)獲取客戶(hù)主要通過(guò)投放廣告或老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，很多銷(xiāo)售依舊沒(méi)有耐心跟蹤，實(shí)在非常可惜。

　　有恒心：持之以恒未來(lái)可期

　　鐵杵磨成針功到自然成，任何崗位任何工種想要做出色，都需要堅(jiān)持不懈的努力，網(wǎng)站建設(shè)公司的銷(xiāo)售自然也需要同樣的付出與努力。著名作家丹尼爾·科伊爾作品《一萬(wàn)小時(shí)天才理論》，就揭示了這個(gè)道理，想出色就要不斷付出，想出色就要不斷沉淀。網(wǎng)站建設(shè)公司的銷(xiāo)售人員想要做好工作，具備良好的理解、溝通能力是必須的，但是合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，只有這些還時(shí)不夠的。做好網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售工作，還需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)涉及做網(wǎng)站計(jì)、人機(jī)交互、用戶(hù)體驗(yàn)、程序語(yǔ)言等等。而且即便是溝通、理解能力，其提升也有一個(gè)緩慢的循序漸進(jìn)的過(guò)程，不不能一蹴而就。這些都要求想做好網(wǎng)站銷(xiāo)售的人員沉心靜氣的持之以恒，通過(guò)每天的努力不但進(jìn)進(jìn)取、思考，假以時(shí)日成就一名出色的網(wǎng)站建設(shè)公司銷(xiāo)售人員并非難事。真正困難的是科學(xué)認(rèn)識(shí)自己，是堅(jiān)持不懈是持之以恒。

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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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