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電商怎樣提升廣告點擊率和空間廣告精準(zhǔn)投放技巧

2013-05-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

1、電商廣告最關(guān)鍵的是商品,因此素材上一定要突出商品,用戶才能對廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期,才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意;

電商廣告點擊

2、受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品,因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類商品;

3、不同類目的商品,用戶對其商品屬性值的關(guān)注點有較大的差異,在推廣商品時,需要根據(jù)本類目特征,深入挖掘商品獨有吸引力的屬性值,并組合3-4個屬性值進行推廣;

4、商品的風(fēng)格,款式,模特等都對點擊率的影響非常大,應(yīng)與目標(biāo)人群喜好契合,建議投放不同的素材,進行測試,找到點擊率高的素材后再提升投放價格,引來流量;

5、相同商品,一旦加上品牌LOGO,正品,折扣,則就可以發(fā)揮品牌的作用,提升點擊率。因此,如商品是品牌正品,盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式,并選擇品牌知名度較高的商品;

6、熱銷商品可以適當(dāng)展示商品的銷量,以增強用戶對商品的興趣;

7、商品的背景都以淺色為主,突出商品;

8、廣告標(biāo)題直接用商品品類做標(biāo)題,更清晰直接,同時避免使用主觀色彩太濃的詞語;

9、服裝等有明顯季節(jié)性的商品,必須要根據(jù)全國性的氣候,及時應(yīng)季服裝及配件廣告,不一定非要使用模特,在商品實物圖片完整的情況下,使用商品圖更加真實可信。

空間廣告精準(zhǔn)投放技巧有哪些?

1、基本原則

1) 充分利用現(xiàn)有的定向條件,根據(jù)自己的店鋪、商品特點選擇用戶群。

2) 多做嘗試,觀察不同定向條件選擇的效果,摸索出最適合的組合。

2、精準(zhǔn)投放技巧有哪些?

1) 問題一:對購物行為定向中的“按類目添加”和“按店鋪添加”功能同時作了設(shè)置,但發(fā)現(xiàn)實際進店流量很有限。

建議操作:“按類目添加”和“按店鋪添加”只能二選其一。如您依然同時選擇兩者,則只對最后操作的定向類型生效。

2) 賣家反饋:在使用“按店鋪添加”功能時,是否要添加自己店鋪的QQ號。

建議操作:在使用“按店鋪添加”時,務(wù)必添加自己店鋪的Q號。因為有過在自己店鋪內(nèi)發(fā)生點擊、加入購物車等電商行為的用戶,是最具購買潛力的商戶。

3) 賣家反饋:對購物行為定向的高級設(shè)置中,瀏覽、收藏、加入購物車、下單、付款,這五者的定向邏輯關(guān)系不清楚。

建議操作:“瀏覽”包含了收藏、加入購物車、下單和付款這四個行為規(guī)則,而收藏、加入購物車、下單和付款這四個行為規(guī)則是互不包含也互不影響的。

4) 賣家反饋:為了保證流量足夠充足,是否要對購物行為定向的規(guī)則有效期設(shè)置為大值(365天)。

建議操作:如果設(shè)置有效期為最近一年,流量質(zhì)量其實并不高,轉(zhuǎn)化效果難以保證。建議您把有效期適當(dāng)調(diào)短至3個月。

5) 賣家反饋:對“付費用戶”和“用戶狀態(tài)”中的不限與自定義不了解。

解決操作:將自定義的用戶包全部勾選,并不等同于不限。如“用戶狀態(tài)”中的自定義僅包含“育兒”和“新婚”,而“不限”則包含了出這兩個定向包外的其他用戶數(shù)據(jù)。

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