如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，想以此來(lái)賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，其問(wèn)題永遠(yuǎn)不是大方向是什么，而是在于怎么落地實(shí)施。那么，這就需要3個(gè)要素：自動(dòng)化策略管理、場(chǎng)景化觸發(fā)管理、自動(dòng)化投放管理。

1、自動(dòng)化策略管理

媒介的多元化發(fā)展，使得消費(fèi)者觸點(diǎn)更加多樣，包括PC/Mobile Web、APP、微信公眾號(hào)、小程序、企業(yè)第三方平臺(tái)等等。面對(duì)眾多渠道，自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)AARRR模型的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，一站式管理進(jìn)行拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化類(lèi)活動(dòng)，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)閉環(huán)再加入“自傳播”的分享邏輯，進(jìn)而產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。

2、場(chǎng)景化觸發(fā)管理

隨著移動(dòng)場(chǎng)景化的來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。場(chǎng)景也從過(guò)去線上或線下單一的場(chǎng)景，變成了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的全場(chǎng)景。特定的場(chǎng)景更容易激發(fā)消費(fèi)者的代入感，觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴，激勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

如何深入地觸達(dá)消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景？答案是建立用戶標(biāo)簽和線索評(píng)分，這是進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。一套自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)必須要有完善的標(biāo)簽設(shè)置體系和有邏輯的評(píng)分系統(tǒng)。

3、自動(dòng)化投放管理

隨著渠道的碎片化，我們可以發(fā)現(xiàn)在廣告投放的過(guò)程中出現(xiàn)了目標(biāo)不明確、形式太單一等一系列問(wèn)題，并且很難量化篩選出適合自身的投放平臺(tái)和投放方式，種種問(wèn)題引起用戶反感，甚至導(dǎo)致用戶流失。

而利用自動(dòng)化技術(shù)可以精準(zhǔn)定位用戶渠道和場(chǎng)景偏好，智能決策廣告投放，并在投放過(guò)程中根據(jù)數(shù)據(jù)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告，平衡用戶體驗(yàn)和流量之間的相互關(guān)系，有效控制成本的同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

創(chuàng)新互聯(lián)是企動(dòng)力科技股份有限公司的高端子品牌，2017年成立至今，創(chuàng)新互聯(lián)已服務(wù)近300多家世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及行業(yè)頭部客戶。

在服務(wù)模式上，創(chuàng)新互聯(lián)已形成包括數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內(nèi)的三大業(yè)務(wù)線，打通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全流程服務(wù)。其中，在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，創(chuàng)新互聯(lián)針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客需求，建立了品牌營(yíng)銷(xiāo)私域流量池，幫助企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化提升其數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。

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